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国内网络视讯系统行业的经营模式、周期性、季节性和区域性

来源:中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期:2015-04-14 12:11:45】【打印】【关闭】
1、行业的经营模式
 
视频会议和视频监控作为网络视讯行业的两大业务领域具有相似的经营模式。
 
传统上,由于视频会议系统的部署、运营和维护成本较高,用户主要集中在分布范围大、资金实力较强的政府和教育、交通等行业机构和大型企业。上述用户通常需要视频会议系统充分契合其业务特点,成为其内部管理的重要工具,因此普遍要求视频会议系统供应商或代理商能够提供完整的技术产品服务,包括售前的技术培训、售中的系统部署开通和售后的持续服务等;此外视频会议系统的部署必须在多点、多地同时开展,为了便于用户内部协调一致,通常用户会以项目形式进行实施,统一部署和开通。为了满足下游用户的两方面需求,视频会议领域的主流企业普遍建立了“品牌导入+代理销售”组合模式的销售网络,厂商对重要客户乃至行业从需求、产品、营销、客户关系、技术方案等方面进行品牌导入和市场维护,协同代理商进行项目运作;对一般客户通过代理商进行销售。
 
随着“云计算”的发展,面对广大企业用户的“云”视频会议市场快速发展,而该市场的用户分散、单个用户的需求量有限,客户送达成本高,行业内企业采用“大客户直销+渠道销售”模式,对样本客户或大客户采用直销模式,一般客户采用渠道销售模式;也有企业采用以电话直销或网络营销为主的直销模式。
 
视频监控市场规模巨大,用户间的差异十分显著,既有与视频会议相同的政府和教育、交通等行业机构,又有大量的工厂、商场、楼宇等小规模用户,用户的差异决定了不同的销售模式。对于政府和大型行业机构而言,视频监控系统是其实施管理、开展业务的重要载体,通常以项目方式进行部署,因此对其的销售模式与视频会议领域相似,最终用户也重合,从而为视频会议从业企业开展视频监控业务创造了协同优势。对于大量的小规模用户而言,视频监控系统部署范围较小,功能较为单一,对技术、服务的要求相对较低,以使用通用型设备为主。针对通用设备市场,从业企业主要通过代理商渠道进行销售,因此要求从业企业一方面要具备较强的渠道管理能力和相应的销售人才,另一方面要建立完善的代理商体系。
 
凭借在视频会议领域多年的积累,发行人在开展视频监控业务后,在政府和教育、交通等行业市场取得重大突破,未来将以通用视频监控市场和“云”视频会议市场为发展目标,重点发展渠道代理商体系。
 
2、行业的周期性特征
 
经过多年发展壮大,我国网络视讯行业获得了长足的发展与进步。随着我国经济的发展、政府和行业信息化不断深入、安防要求不断提高,视频会议和视频监控业务的需求持续增加,尤其是社会治安、交通管理、远程会商等方面的需求快速增长。在上述需求的带动下,目前我国网络视讯行业正处于行业发展周期中的成长阶段。
 
未来视频会议系统将在高清、云技术和远程呈现等方面进一步发展,视频监控则会继续沿着网络化、高清化和智能化的道路前进,可以预计未来我国网络视讯行业会继续保持快速的发展势头,行业将处于较长的景气周期中。
 
3、行业的区域性特征
 
网络视讯行业目前的主要市场是政府以及大型企业用户,市场遍布全国各地。对于政府用户来说,由于其网络视讯的投资建设属于政府信息化、建设平安城市总体战略的要求,通常采取行政命令的方式加以贯彻实施,网络视讯业务覆盖全国各级政府机关,不存在显著的区域性。而企业用户则受到各地经济发展水平影响,市场主要集中在经济发达地区和区域性中心城市,存在一定区域性。
 
4、行业的季节性特征
 
目前网络视讯行业的最终用户为政府和大型企业单位,这些用户在项目立项、资金安排、供应商选择等方面均有严格的流程管理制度。通常上述用户在每年上半年制定投资预算,并经过完整的内部审批和供应商招标程序后,具体设备采购安装主要集中在下半年,尤其是四季度。行业用户的采购特点使企业产品销售具有明显的季节性特征,营业收入集中在下半年。
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