国内日用化学品行业的经营模式
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1、行业生产模式
从生产的组织形式来看,日化行业的生产模式主要包括自主生产和委外生产两种模式。自主生产模式下,公司自行采购原材料,通过自有工厂进行生产和加工;在委外生产模式下,公司自行采购原材料,委托其他生产企业按公司要求进行生产和加工,或由其他厂商直接负责原材料采购和加工生产,而公司自身专注于研发和销售等环节。
2、行业销售模式
目前,日化行业的销售模式主要有经销模式、商超模式、电子商务模式等,其产品主要覆盖商场、超市、便利店、电子商务等销售渠道。行业主要销售模式如下图所示:
(1)经销模式
厂商与经销商达成协议,由经销商在约定的期限和地域内销售指定的商品。经销商自行购进商品,通过自有渠道向下游客户销售商品。
经销模式的优势在于管理简单、操作方便、货款回笼快、库存风险低。厂商借助经销商的销售渠道,可以迅速扩张网点,有效开发市场盲区,节约资金投入。但其劣势在于公司对经销渠道下的营销网点管控力较弱,市场监管效率相对较低。
(2)商超模式
厂商与商超渠道零售商签订销售合同并向其销售产品,零售商购入产品后直接销售给终端消费者。
商超模式的优势在于企业可以利用商场、超市网点多、影响力强的特点,提高品牌的覆盖率。但是,大型商超对于供应商的考核指标较高,不仅要求产品具备较高的品牌知名度、品种齐全,而且一般要求规模较大的厂商安排销售顾问,并配合促销活动等调配销售人员,这都要求供应商具备较强的综合竞争优势。因此,洗护品牌进入大型商超的门槛较高。
(3)电子商务模式
近年来,越来越多的日化企业加入电子商务交易中。根据艾瑞咨询统计,2014年第一季度中国电子商务市场交易规模为2.57万亿元,同比增长15.0%。尽管电子商务仅对日化行业仅贡献5%的销售额,但发展速度非常强劲,增长率达到33%,接近整体水平的4倍。可以预测,未来几年内日化产品的电子商务市场将保持高速增长。
电子商务模式的优势在于减少商品流通的中间环节,大大降低商品流通的时间和交易成本;有利于企业在特定的时间内接触到更多的客户,快速拓展和渗透市场;有利于企业快速了解和掌握消费者的需求和偏好,为企业的产品设计与研发、销售等提供数据分析。
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