“直播+”打开综艺C端付费空间

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2017-01-02 22:07:33】【打印】【关闭】

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广告依然是综艺节目核心的收入模式，但相比传统的电视综艺，网络综艺已探索更多元化的盈利空间，在传统的版权、广告植入、广告的销售基础上，增加用户收费、IP衍生品开发、品牌推广等盈利方式。网络综艺产业链

2016年直播综艺快速崛起，半年内斗鱼、优酷、熊猫直播、全民直播、芒果直播、小米直播、腾讯视频、爱奇艺等8家平台总计已经上线60余档直播综艺节目。直播综艺开始颠覆依赖广告的toB商业模式，打开了C端付费变现的更多可能。2016年出品的直播综艺节目

直播综艺已经尝试的盈利模式：

1.打赏：

打赏是直播最基础的变现手段，很自然地嫁接在直播综艺中。不少直播综艺制作方都在节目机制中巧妙融入了打赏模式，这在偶像养成类节目中尤其明显：打赏、礼物相当于网友的投票权，可以决定选手去留。举例来说，《花漾大爬梯》赛制是末位淘汰，网友除了可以用礼物刷高选手的排位，还能给不喜欢的选手送负相礼物，如此一来打赏、送礼物的频次就被大幅拉高了。

2.边看边买：

直播场景下，用户参与感很强，也容易被整体氛围带动，因此“边看边买”被不少人认为是电商的下一个出口。而PGC直播通过策划编排，对观众的引导性会更强。叶一茜作为主咖的美食类直播网综《茜你一顿饭》就尝试了优酷和淘宝双平台的播出方式，并打通购买环节，用户点击购物车就能购买节目的赞助商品。2016年“双11”天猫更是打破电商直播和综艺节目的壁垒，打造出一档名为《九牛与二虎》的直播互动综艺节目，一举成为电商直播的超级IP。

3.广告：

网络综艺越来越应“内容即广告”这个趋势；广告越做越“软”，趣味性越来越强。《奇葩说》开了个好头，马东直接把广告说成了段子，这种做法后来成为了不少综艺的标配。直播综艺的实时互动的现感场又能够让广告植入更加顺畅。比如嘉宾顺手拿起某品牌的饮料，从观感上给人感觉相对自然。

4.版权：

现在不少节目的做法是同一内容，出直播、录播（或剪辑）两个版本。这意味着，内容制作方手上会有两次版权分发的权利。米未传媒《饭局的诱惑》做了这样的尝试：录播版卖给腾讯视频，而直播版则选择和斗鱼合作。版权能卖两次实际意味着——直播内容的沉淀自然放大了原本的商业价值。其中直播综艺电商的影响力仍有巨大的提升潜力，对于综艺商业模式的升级变革意义重大。2016年天猫和阿里鱼联合出品的官方自制节目《九牛与二虎》为双十一造势，是国内首档明星与网红PK，实现即时互动、多方联动以及直播间竞技的三层互动的直播节目；这档直播综艺于10月24日正式开播，11月7日五期内容已完美收官。该节目直播不到3小时，便轻松创下了1亿4千万点赞数的纪录。

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