营销服务行业与上下游之间的关联性情况
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行业为线下营销服务业,其上游是资源供应商所在的行业,下游是所服务的客户所在的行业。
1、线下营销服务业与上游行业之间的关联性
线下营销服务业的上游行业是AV供应商、硬体制作商、劳务公司等所处的行业,由于这些行业的进入门槛较低导致供过于求,且竞争壁垒相对较小,导致议价能力不强。因此,上游行业的变动与本行业的关联性较低,其变动对本行业的影响较小。
2、线下营销服务业与下游行业的关联性
(1)下游行业分析
目前线下营销服务的客户主要集中在快速消费品、电子信息产品等行业。
①快速消费品行业
快速消费品与其他类型消费品相比,购买决策和购买过程有着明显的差别。快速消费品指使用寿命较短、消费速度更快的消费品,属于即兴的购买决策,因此产品的广告、促销、价格等对销售起着重要的作用。因此,快速消费品行业是线下营销机构主要的服务行业之一。
2008年全国快速消费品的市场达到两万亿,据国家有关部门预计,2009年依然保持8%的增长速度。快速消费品行业是中国开放最早、市场化程度最高的行业之一,也是国际品牌涌入迅猛,国内品牌后起之秀最多、发展最快的行业。同时快速消费品行业是与民生最为密切相关的行业,具有发展稳定、抗周期性的行业特点。
②电子信息产品制造行业
我国电子信息产业主要包括电子信息产品的制造、软件开发、信息技术服务的推广应用等,其中与线下营销服务行业最为相关是电子信息产品的制造。国家把信息产品列为国民经济新的增长点,其对加快产业结构调整、推动技术进步,带动中国经济增长有着极为重要的作用。中国信息产品的市场前景十分广阔,预计到2010年将达到6万亿元。
(2)线下营销服务行业与下游行业的关联性
下游行业的发展直接导致营销支出的增长,有利于线下营销服务业的发展;同时,市场提供的商品同质化日趋严重,竞争加剧,导致下游行业加大营销费用,有利于线下营销服务业空间不断扩大。此外,客户不断将营销资源向线下转移,这也构成线下营销服务业发展的利好因素。
从议价能力方面看,由于一流的线下营销服务机构为客户提供高附加值的营销策略、创意策划及高效的执行管理,因而能够进入国内外知名企业的供应商名单,因此一流的线下营销服务机构对下游行业客户具有一定的议价能力。
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