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中国房地产综合服务业内领先公司的竞争优势逐步确立

来源:中为咨询www.zwzyzx.com 【日期:2016-03-11 14:39:04】【打印】【关闭】
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行业在经历了早期分散、无序的竞争阶段后,正开始加速整合,行业集中度不断提高,一批品牌价值高、业务规模大、综合实力强的综合服务商迅速确立行业领先地位,加快发展。
 
根据《2015中国房地产策划代理百强企业研究报告》,2014年,策划代理百强企业一手物业代理实现销售面积均值为228.16万平方米,同比小幅下滑3.68%,但相比全国商品房销售面积7.58%的降幅,百强企业仍跑赢大市,市场份额提升至18.91%,较2013年提升0.77个百分点。这主要是一方面部分百强企业已经形成规模化,其高度的专业水平和丰富的客户资源,在市场较为低迷的背景下更受开发企业青睐;另一方面,百强企业紧跟市场动向,创新营销模式,尤其是加强移动互联网应用,多渠道、全方位解决不同客户多种需求,有效提升了蓄客量和转化率水平。
 
同时,伴随房地产市场进入新常态,策划代理百强企业内部分化趋势加剧。
 
2014年,TOP10企业市场份额(包含一手和二手物业)为16.26%,同比增长2.05个百分点;TOP11-50企业的市场份额(包含一手和二手物业)为13.26%,同比小幅增长0.64个百分点;TOP51-100企业的市场份额(包含一手和二手物业)为4.63%,同比下滑0.95个百分点。相比较来看,市场集中度明显偏向规模及品牌优势较强的TOP50,这些企业通过不断创新营销方式,有效提升代理销售能力。TOP10企业已经基本完成了全国布局,市场风险相对分散,规模效应又进一步强化市场开拓能力,未来整合市场的空间较大;TOP11-50的企业通过采取区域深耕和大客户策略,有效稳固当地市场客户资源,在房地产市场受到冲击时,更易获取项目和促成交易;TOP51-100企业则由于自身规模和客户资源有限,创新和变革能用较弱,受市场冲击影响较大。
 
2014年,百强企业合同储备项目总建筑面积均值为741.52万平方米,同比增长20.87%,增速较2013年提升5.71个百分点。一方面,百强企业通过并购、战略合作等方式加大重点区域项目储备,进一步完善全国化布局,保障未来业绩增长;另一方面,策划代理企业顺应开发企业走量快跑策略,利用行业品牌影响力,加大优质项目资源储备。值得注意的是,受联合代理方式比例的提升以及房地产市场成交下降影响,2014年百强企业合同储备项目面积与实现销售面积的比值上升至3.25,百强企业应该合理优化储备项目结构,提高优质项目占比,增强企业的代理销售能力,注重储备项目与代理销售能力匹配。
 
对于综合实力TOP10企业来讲,2014年得益于强大的专业化服务能力和营销模式的不断创新,销售业绩取得了稳定增长,市场占有率明显提升。一方面,综合实力TOP10企业凭借其强大的业务能力、品牌影响力及规模效应,继续抢占市场从而规模优势进一步扩大。另一方面,综合实力TOP10企业抓住新技术和新理念带来的行业机遇,不断创新营销模式,拓宽营销渠道,除传统线下营销方式外,线上形成了电商营销和APP、微博及微信等移动互联多元营销网络,资源整合能力明显提升,优势进一步扩大。
 
2014年,在国内房地产市场出现萎缩的大环境下,综合实力TOP10企业凭借其较强的抗风险能力和与时俱进的学习创新能力,精准把握市场发展方向,仍实现了业绩的较快增长。2014年,综合实力TOP10企业营业收入增长率达到17.37%,高于百强企业11.60个百分点,竞争优势进一步呈现,这主要得益于综合实力TOP10企业坚持营销创新策略,持续拓展业务广度和深度。
 
大型品牌企业的业务种类也更加丰富,在夯实传统策划代理业务同时,积极开拓新的服务内容,深入整合房地产产业链,寻求新的业务利润增长点。从产业链上游的房地产金融、投资管理、策划咨询、政府顾问、房地产互联网服务到下游的按揭服务、物业管理等都成为房地产综合服务商的业务拓展方向。易居中国的业务范围已经覆盖了营销代理、决策咨询、房地产金融服务、房地产互联网服务、房地产投资基金等领域;世联行除了传统的策划咨询、营销代理,也在开拓针对客户端的金融服务。同策咨询较早涉足长三角地区商业物业运营业务,也积极开展房地产金融等新业务。
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