营销服务行业与上下游之间的关联性情况

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来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2015-09-02 09:27:02】【打印】【关闭】

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行业为线下营销服务业，其上游是资源供应商所在的行业，下游是所服务的客户所在的行业。

1、线下营销服务业与上游行业之间的关联性

线下营销服务业的上游行业是AV供应商、硬体制作商、劳务公司等所处的行业，由于这些行业的进入门槛较低导致供过于求，且竞争壁垒相对较小，导致议价能力不强。因此，上游行业的变动与本行业的关联性较低，其变动对本行业的影响较小。

2、线下营销服务业与下游行业的关联性

（1）下游行业分析

目前线下营销服务的客户主要集中在快速消费品、电子信息产品等行业。

①快速消费品行业

快速消费品与其他类型消费品相比，购买决策和购买过程有着明显的差别。快速消费品指使用寿命较短、消费速度更快的消费品，属于即兴的购买决策，因此产品的广告、促销、价格等对销售起着重要的作用。因此，快速消费品行业是线下营销机构主要的服务行业之一。

2008年全国快速消费品的市场达到两万亿，据国家有关部门预计，2009年依然保持8%的增长速度。快速消费品行业是中国开放最早、市场化程度最高的行业之一，也是国际品牌涌入迅猛，国内品牌后起之秀最多、发展最快的行业。同时快速消费品行业是与民生最为密切相关的行业，具有发展稳定、抗周期性的行业特点。

②电子信息产品制造行业

我国电子信息产业主要包括电子信息产品的制造、软件开发、信息技术服务的推广应用等，其中与线下营销服务行业最为相关是电子信息产品的制造。国家把信息产品列为国民经济新的增长点，其对加快产业结构调整、推动技术进步，带动中国经济增长有着极为重要的作用。中国信息产品的市场前景十分广阔，预计到2010年将达到6万亿元。

（2）线下营销服务行业与下游行业的关联性

下游行业的发展直接导致营销支出的增长，有利于线下营销服务业的发展；同时，市场提供的商品同质化日趋严重，竞争加剧，导致下游行业加大营销费用，有利于线下营销服务业空间不断扩大。此外，客户不断将营销资源向线下转移，这也构成线下营销服务业发展的利好因素。

从议价能力方面看，由于一流的线下营销服务机构为客户提供高附加值的营销策略、创意策划及高效的执行管理，因而能够进入国内外知名企业的供应商名单，因此一流的线下营销服务机构对下游行业客户具有一定的议价能力。

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