国内高压电力测试设备行业特有的经营模式

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-03-09 15:57:37】【打印】【关闭】

相关报告

数据更新中...

（1）、以研发、设计、调试和技术服务为核心的经营模式

产品种类多、个性化强、定制化程度高的特点决定高压电力测试设备企业不属于流水线大生产的制造型企业，生产只是整个业务流程中的一个重要环节，企业的核心价值更多体现在核心技术和核心专利，以及为客户提供的技术咨询与服务、测试方案的设计、测试设备的精确调试、测试现场的技术指导等环节中。

（2）、招标、议标和竞争性谈判相结合的销售模式

与电力一次设备以招投标为主的销售模式不同，由于高压电力测试设备差异化程度高、个性化程度强，生产企业需要与下游客户进行充分的技术交流，并提供一系列的技术服务，因此行业普遍采用招标、议标和竞争性谈判相结合的销售模式。

根据《国家电网公司招标活动管理办法》、《中国南方电网有限责任公司物资招标采购管理办法》等相关规定，两大电网公司主要采用招标模式进行设备采购，因此，该行业企业的销售一般多采用直销模式，根据招标要求组织竞标，根据投标结果组织生产。同时，根据国网公司、南网公司颁布的招标采购管理办法，其在进行招标采购时，须对参与投标的供应商进行“投标人资格审查”，审查的主要内容包括近几年同类产品的中标及销售情况、原客户出具的产品运行情况说明等等。在这种招标采购模式下，新企业要在本行业获得认可需要一个过程。

①销售交货或验收依据：

对于需要承担安装调试义务的产品的销售，于产品安装调试完毕，经客户验收合格并取得客户盖章确认的《验收单》；对于不需要承担安装调试义务的产品的销售，于产品交付并取得客户签收确认的《签收单》；对于技术开发和委托测试服务，合同明确约定服务成果需经客户验收确认的，在公司提交相应服务成果，通过客户验收并取得客户盖章确认的《验收单》后确认收入。

②物流方式：

按照与客户签订合同所要求的货运方式发货，包括陆路运输、航空运输及海路运输，除价值较大或特别急需的产品采用航空运输外，一般采用陆路运输。

③结算方式：

主要通过参与招标方式取得业务，与主要客户的结算方式在招标合同中既定，且随着客户不同、招标批次不同，结算方式会发生较大变化，结算方式可分为货到付款、全款到发货以及预付款发货三种，其中预付款发货主要采用3:6:1的形式，即签订合同时客户付款30%，全部交货验收后客户付款60%，10%作为质保金质保期结束后再行结算。

④信用政策：

与客户签订销售合同对于合同价款的支付通常约定按照合同签订、到货验收、投运款、质保期等不同履行阶段分期结算款项，给予客户45天至120天不等的结算期。苏州华电根据行业特点并结合客户的实际结算特征，给予客户6个月的信用期，业务人员应在达到结算条件安排相应的结算情况工作，要求客户在6个月内尽可能完成结算。

本文地址：http://www.zwzyzx.com/show-280-189095-1.html

分享到：

上一篇：高压电力测试设备行业技术水平、技术特点和发展趋势

下一篇：艺人经纪行业发展概况

相关资讯