服装行业龙头加速整合上下游资源,提升供应链效率
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在我国消费者对服装需求日益细分化的当下,行业内的品牌服装公司正在向两个方向转型来适应市场需求的变化。一方面,一些定位于某一细分消费者需求的中小服装品牌需要紧紧跟随市场最新流行趋势的变化,准确的抓住某一风格的消费需求。因此这些中小品牌服装企业正在将资源集中于产品的研发与设计这一核心环节上,从而将原料采购,生产加工等非核心环节外包给专业的第三方供应链管理公公司。而另一方面,面向大众的品牌服装企业因为需要兼顾大多数消费者的时尚需求,因此产品设计的差异化并非十分突出。在我国宏观经济增速放缓,服装行业面临进一步整合的当下,能否持续提高产品的性价比就成为公司能否在这轮行业整合中继续成长的关键。而这类品牌服装公司自身体量较大,上游供应商和下游经销商数量众多,因此能否整合企业自身上下游的资源,提升产品供应链的效率就成为公司能够进一步提升产品性价比的关键。从2016年开始,行业内的品牌服装龙头正在加速整合上下游的资源,提升供应链体系的效率。在上游,服装行业龙头公司们正在逐步提高供应商的集中程度,加快产品交付的速度并提高补单率。在下游,品牌服装企业正在加强对销售终端的掌控能力,以提高对消费者需求快速变化的应对能力。
整合上游供应商体系:行业中面对大众的品牌服装龙头如海澜之家,森马服饰等,产品销量大,品类多,因此其上游的服装加工厂也较多。而在2012年之前,我国服装行业经历了一段高速增长的时期,因而这些品牌服装龙头的上游代工厂数量也经过了一个高速增长期。一方面,这些上游代工厂在产品品质和交付能力上参差不齐。因此品牌服装企业需要对现有的上游代工厂进行优胜劣汰,逐步将订单向优质代工厂进行集中。另一方面,这些大众品牌服装公司的销售以订货会的形式为主,补单的能力不足。而在当前市场需求快速变化的当下,品牌服装公司需要减少订货会上订单的比例,而根据后续的终端销售情况进行补单。提高补单比例可以使公司减少存货积压的风险,提高对市场需求变化的反应速度。但是为了提高补单的比例,上游代工厂需要为品牌服装企业保留未来的空闲产能。因此品牌服装企业通常需要保证一部分上游代工厂足够的订单量。因此品牌服装企业通常需要对自身的上游供应商进行整合,将优质的供应商纳入自身的核心供应商体系,将订单向这部分供应商体系集中。目前,男装行业龙头海澜之家从2015年开始打造自身的核心供应链体系,从而逐步使得公司的核心供应商能够占到上游供应商体系的一半左右。今年公司补单的比例已经由2015年的10%左右上升到20-25%左右。随着公司核心供应商体系的进一步成熟,公司的补单率还将进一步提高。这将大大提高公司产品的交付速度并且减少存货积压的风险。另一家行业龙头森马服饰也从今年开始逐步整合上游供应商资源,将订单向优质供应商集中。从明年春夏订货会的情况来看,公司的补单率有望达到30%。
加强对销售终端的掌控能力:由于面向大众的品牌服装企业下游的销售网点数量多,因此通常以加盟商渠道为主。因此品牌服装企业通常对终端销售渠道的掌控力度较弱。一方面,企业无法及时有效的掌握终端销售数量和库存水平的变化。另一方面,公司在逐步整合上游供应链资源后,供应链反应速度将会加快从而缩短新品上架的时间。但是在加盟销售网点中,小批量,多批次的上新品的模式执行较为困难。因此品牌企业需要加强对销售终端的掌控能力,才能更好将下游销售渠道与上供应链更好的整合。休闲服装行业龙头森马服饰下游销售渠道以加盟为主。当前公司计划加强对下游经销商渠道的掌控能力,逐步对加盟门店实施类直营管理,与上游供应商更好地对应,提高公司的快速反应能力。
中为咨询认为海澜之家,森马服饰等大众服装行业龙头利用行业整合的机会,依托自身的体量优势,整合上下游资源,将能够进一步提高供应链的效率。而更高效的供应链使得公司能够进一步提升自身运营效益,从而提升产品的性价比,在这一轮行业调整中取得稳健增长。
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