个体防护装备行业与上、下游的关系情况
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欧美的防护装备产业起步早,发展成熟,从高科技纤维材料的研发生产,到PPE产品的制造、销售,再到产品的清洁、保养,形成了十分完善的产业链。
产业链上游主要是纤维材料行业以及防护服装制造企业,后者大致可以分为三类:一是从事基础、标准产品制造的企业;二是基于标准产品进行改进和专注于某一特定产品的企业;三是专用产品制造企业和主要的系统集成供应商。事实上在数量庞大的防护服装备生产企业中,中小企业占绝对多数,大企业数量不多,主要是跨国公司及一些大企业提供的产品类型多样,占据了绝大部分的市场份额。
下游主要是防护服装消费者,可以分为个人用户和专业用户两类,欧美市场大约70%的需求来自于专业用户,国内市场比重超过90%,主要是企业和公共服务部门,包括农林牧渔和矿业、能源、制造业、建筑业、交通运输、健康护理、警察、消防和军队等。
由于个体防护装备的复杂特性以及技术不断创新,用户在很多情况下都需要售后服务和技术咨询,这使得中间商的存在很有必要。更重要的是,消费者越来越青睐,从头到脚的全套防护解决方案,而很多制造商都只是专注于某一类产品,这使得提供综合产品的中间商逐渐主导了市场销售,为了抗衡中间商,很多制造企业也开始扩大产品类型,通过互联网直接向个人用户销售产品,并为专业客户提供咨询服务。
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