海外医疗是更好的选择
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由于丙肝直接抗病毒药物(direct-actingantiviralagents,DAA),尚未在国内上市,因此出现了丙肝海外医疗服务,目的地往往是价格低廉的印度、孟加拉国等地。
海外丙肝治疗方案和价格
海外丙肝治疗方案和价格
目前国内已经出现多家从事丙肝海外医疗的企业,包括圣诺一家(获得红杉投资)、康安途、天健行以及厚朴方舟等。专业打造肝病生态闭环的福瑞股份也已经进入此领域,第一批病人日前已经回国。
HCV海外丙肝治疗标的
目前,印度丙肝医疗的打包价格为3.5万元左右,包括丙肝咨询、翻译、印度专家预约、就医费用、药品费用、陪同费用、随访咨询、签证、机票、住宿以及餐饮等全套服务。
1)丙肝海外医疗的核心竞争力是患者渠道
不同于癌症治疗以及重大手术,丙肝海外医疗服务的门槛较低,渠道搭建也较为容易,未来难免会陷入红海,开启价格战。目前各个公司一般与药企销售团队或者其他医疗服务企业合作,获得HCV患者。例如康安途除了与大药企销售团队合作外,还与新三板上市的医疗咨询公司捷信医药(834294)以及知名第三方诊断公司合作,不断拓宽患者来源渠道。创业板上市的福瑞股份借助于爱肝一生平台,天然拥有广泛患者来源,渠道销售成本更低。
2)丙肝海外医疗千亿市场空间
以3.5万元单价和一千万以上的患者人数计算,中国丙肝海外医疗的市场空间可达3500亿以上。以3.5万元单价和2015年新增的232400例丙肝患者计算,每年新增丙肝患者海外医疗市场空间可达81亿。
目前丙肝海外医疗的净利率一般为50%左右。以3.5万元的价格和每年6000例患者(每月500例)计算,营收为2.1亿,净利即可达到1亿元。而相比国内1000万以上的患者基数,每年6000人只是杯水车薪,渗透率为0.06%。即使以2015新增的23万HCV患者数量计算,6000人就医数量的渗透率也仅为2.6%,增长空间巨大。
1)丙肝海外医疗的核心竞争力是患者渠道
不同于癌症治疗以及重大手术,丙肝海外医疗服务的门槛较低,渠道搭建也较为容易,未来难免会陷入红海,开启价格战。目前各个公司一般与药企销售团队或者其他医疗服务企业合作,获得HCV患者。例如康安途除了与大药企销售团队合作外,还与新三板上市的医疗咨询公司捷信医药(834294)以及知名第三方诊断公司合作,不断拓宽患者来源渠道。创业板上市的福瑞股份借助于爱肝一生平台,天然拥有广泛患者来源,渠道销售成本更低。
2)丙肝海外医疗千亿市场空间
以3.5万元单价和一千万以上的患者人数计算,中国丙肝海外医疗的市场空间可达3500亿以上。以3.5万元单价和2015年新增的232400例丙肝患者计算,每年新增丙肝患者海外医疗市场空间可达81亿。
目前丙肝海外医疗的净利率一般为50%左右。以3.5万元的价格和每年6000例患者(每月500例)计算,营收为2.1亿,净利即可达到1亿元。而相比国内1000万以上的患者基数,每年6000人只是杯水车薪,渗透率为0.06%。即使以2015新增的23万HCV患者数量计算,6000人就医数量的渗透率也仅为2.6%,增长空间巨大。
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