跨国联销为即开票带来发展新模式

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-06-29 15:24:22】【打印】【关闭】

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2014年3月28日，由欧洲四国的彩票机构“捷克Sazka、匈牙利Szerencsejáték、波兰TotalizatorSportowy和斯洛伐克TIPOS”联合发行的大四喜是全球第一个、也是惟一一个跨国联销即开票。对于常以州、省为单位进行彩票发行的大部分国家、地区而言，跨国联销票为其未来通过区域联销，从而扩大销售规模、把握细分市场高成长机遇提供了借鉴案例。

1、联销动因

即开票年增长率都超过30%是这四个国家联合发行即开票的主要动因，除此之外，跨国联销也需要一些其他的客观条件。各国在货币、彩票制度、彩票文化以及经济发展程度上相似度越高，就越有利于联销的达成。这四个国家有着共同的历史根源和传统文化，在过去几年的经济发展状况也类似。为确保即开票的强势增长，这四个国家选择发行跨国联销票，用这种创新、灵活多变、非常规的方法来满足消费者的需求。

2、游戏设计和市场定位

在这四个国家联销的“大四喜”即开票几乎采用了相同的设计、类似的游戏结构和奖金等级。在色彩上，均采用奢华的、能反映中世纪皇家传统特色的红色和金色。共同的外观使他们可以共同开发营销宣传材料和推广活动。因为各国法律制度的不同，这四个国家采用了不同的价格和奖金结构。

2014年大四喜在各国的销售结构

四国均将“大四喜”联销即开游戏定位为优质和限量版游戏，四个市场每年大约共推出60种不同款的即开票。其中，匈牙利的印刷量最高，为500万张，采取相似价位的即开票常见印量，通常情况下，每年计划推出10-12种不同的即开票，目前“大四喜”为匈牙利市场上价格第二高的优质游戏(500福林或约1.60欧元)，最高奖约为2500万福林（约8万欧元），共设有四个最高奖。由于在四个国家彩票市场上都广受欢迎，这款联销即开游戏在四国都将成为常设游戏，而剩下的则是为使市场更多元和更具吸引力而新设计的游戏，每年平均会有六款新设计的游戏问世。

四个国家中，就目前人口数量最多的波兰而言，该款联销即开票的印量为400万张。波兰彩票公司每年平均推出35款新型即开票，去年波兰彩票市场上共有62款即开票在售。这种既有广受欢迎的基本游戏，又有新型游戏和创新游戏、以及扩展游戏和系列游戏的多样性组合，使得该国彩票机构能够很好地满足广大消费者的需求。“大四喜”在波兰售价为5兹罗提（约1.20欧元），也是被定位为价格第二高、特殊限量版的优质游戏。就印量而言，实际上“大四喜”在波兰的印量略低于同样价位的普通游戏，最高奖为15万兹罗提（约3.6万欧元），也设有四个。

捷克的即开票市场是一个具有竞争性的市场，就销量而言，“大四喜”的销量约占整个即开市场的55%。捷克平均每年推出20款即开游戏，其中约15款是新游戏，包括各种价位。在过去两年中，捷克的即开票销量增长迅速。“大四喜”在捷克的印量约为100万张，价格为50捷克克朗（约1.80欧元），最高奖为1百万捷克克朗（约3.7万欧元），同样设有四个最高奖。

“大四喜”在斯洛伐克的印量为100万张，售价3欧元，属于TIPOS彩票所发行即开游戏中的中等价位。斯洛伐克属于四国中最小的一个，但就每年即开票的销量而言，该国却是处于上升势头。

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