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装修项目商业策划书

来源:中为咨询网(http://www.zwzyzx.com) 【日期:2013-12-02 14:45:13】【打印】【关闭】
第一部分 摘要(整个计划的概括)
    一、公司简单描述
    二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)
    三、公司目前股权结构
    四、已投入的资金及用途
    五、公司目前主要产品或服务介绍
    六、市场概况和营销策略
    七、主要业务部门及业绩简介
    八、核心经营团队
    九、公司优势说明
    十、目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还
    十一、融资方案(资金筹措及投资方式)
    十二、财务分析
    1.财务历史数据(前3年~5年销售汇总、利润、成长)
    2.财务预计(后3年~5年)
    3.资产负债情况
第二部分 综述
第一章、公司介绍
    一、公司的宗旨(公司使命的表述)
    二、公司简介资料
    三、各部门职能和经营目标
    四、公司管理
    1.董事会
    2.经营团队
    3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)
第二章、技术与产品
    一、技术描述及技术持有
    二、产品状况
    1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)
    2.产品特性
    3.正在开发/待开发产品简介
    4.研发计划及时间表
    5.知识产权策略
    6.无形资产(商标/知识产权/专利等)
    三、产品生产
    1.资源及原材料供应
    2.现有生产条件和生产能力
    3.扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力
    4.原有主要设备及添置设备
    5.产品标准、质检和生产成本控制
    6.包装与储运
第三章、市场分析
    一、市场规模、市场结构与划分
    二、目标市场的设定
    三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
    四、目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和),产品排名及品牌状况
    五、市场趋势预测和市场机会
    六、行业政策
第四章、竞争分析
    一、无行业垄断  
    二、从市场细分看竞争者市场份额
    三、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)
    四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
    五、公司产品竞争优势
第五章、市场营销
    一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)
    二、销售政策的制定(以往/现行/计划)
    三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
    四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等),各级资格认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)
    五、销售队伍情况及销售福利分配政策
    六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)
    1.主要促销方式
    2.广告/公关策略媒体评估
    七、产品价格方案
    1.定价依据和价格结构
    2.影响价格变化的因素和对策
    八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。
    九、市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3年~5年)销售额、占有率及计算依据
第六章、投资说明
    一、资金需求说明(用量/期限)
    二、资金使用计划及进度
    三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
    四、资本结构
    五、回报/偿还计划
    六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)
    七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)
    八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)
    九、吸纳投资后股权结构
    十、股权成本
    十一、投资者介入公司管理之程度说明
    十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)
    十三、杂费支付(是否支付中介人手续费)
第七章、投资报酬与退出
    一、股票上市
    二、股权转让
 三、股权回购
    四、股利
第八章、风险分析
    一、资源(原材料/供应商)风险
    二、市场不确定性风险
    三、研发风险
    四、生产不确定性风险
    五、成本控制风险
    六、竞争风险
    七、政策风险
    八、财政风险(应收账款/坏账)
    九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)
    十、破产风险
第九章、管理
    一、公司组织结构
    二、管理制度及劳动合同
    三、人事计划(配备/招聘/培训/考核)
    四、薪资、福利方案
    五、股权分配和认股计划
第十章、经营预测
    增资后3年~5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据
第十一章、财务分析
    1.销售收入明细表
    2.成本费用明细表
    3.薪金水平明细表
    4.固定资产明细表
    5.资产负债表
    6.利润及分配明细表
    7.现金流量表
    (1)反映财务盈利能力的指标
    a.财务内部收益率(FIRR)
    b.投资回收期(PT)
    c.财务净现值(FNPV)
    d.投资利润率
    e.投资利税率
    f.资本金利润率
    g.不确定性分析:盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析
    (2)反映项目清偿能力的指标
    a.资产负债率
    b.流动比率
    c.流动比率
    d.固定资产投资借款偿还期
  
第三部分 附录
    一、附件
    1.营业执照影印本
    2.董事会名单及简历
    3.主要经营团队名单及简历
    4.专业术语说明
    5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等
    6.注册商标
    7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)
    8.简报及报道
    9.场地租用证明
    10.工艺流程图
    11.产品市场成长预测图
    二、附表
    1.主要产品目录
    2.主要客户名单
    3.主要供货商及经销商名单
    4.主要设备清单
    5.主场调查表
    6.预估分析表
    7.各种财务报表及财务预估表
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