地利人和共同促进广东的领先位置

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-06-30 11:48:06】【打印】【关闭】

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作为人口大省和经济大省，同时也是中国改革开放的前沿阵地，广东具备地利、人和的先天优势，良好的市场环境推动其在全国彩票销量中处于领先位置。

地利：优越的地理位置与良好的宏观经济环境

广东彩票销量一再领跑全国彩票市场与其所处的优越地理位置和良好宏观经济状况密切相关。2013年广东成为全国唯一彩票销量突破300亿元的省份，同年广东省GDP突破6万亿元大关，位居全国第一；城镇居民人均可支配收入超过33000元，是全国为数不多的收入在3万元以上的地区之一；同时，广东省农村居民人均纯收入为11000多元，与全国8800多元的平均水平相比也具有明显优势。

广东省较高的人均收入直接带动了人均购彩金额的提升。根据广东省统计局公布的数据显示，从2009年的136元到2013年的289.25元，广东省人均购彩金额以每年30元左右的速度上涨，—直高于全国人均数据。以2013年为例，广东省常住人1.06亿，人均购彩金额289.25元，而同期全国人均购彩为230元。

从与经济增长和彩票发展关联度较高的经济指标——固定资产投资增速来看，近五年，广东省彩票销售增长率也基本与之同步变动。2009年和2010年广东固定资产投资增速达到19%和21%的高点，而这两年广东彩票销量增速同为34%和37%峰值，这也在一定程度上说明，宏观经济对彩票市场的影响巨大。

广东彩票销量与固定资产投资增速在2010年达到峰值

广东省人均购彩与城镇居民可支配收入呈现正相关（元）

人和：多方协调发展与创新营销方式

除了大经济环境的优势外，各类型彩票游戏相互补充协调发展，市场游戏的结构及发展较为均衡，市场基础稳固，也是广东彩票一直处于全国前列的重要支撑因素。

福彩方面，2013年，广东福彩即开票和视频票分别销售28.57亿元和24.32亿元，增长7.73%和31.03%。与很多省市即开票销量出现下滑不同，广东福彩即开票增速接近8%，增长达2亿多元。此外，2013年，广东福彩电脑票销售137亿元，其中双色球销量近70亿元，较2012年增加1.76亿元，在全国整体销量基本没有增长的情况下，表现突出。广东福彩实现了以“电脑票为龙头、即开票和视频票为两翼”的协调发展格局。

体彩方面，2013年广东体彩电脑票销售75.75亿元，竞猜型彩票销售29.25亿元，即开票销售13.71亿元，电脑票、竞猜票和即开票分别占总销量的63.81%、24.64%、11.55%，与福彩情况类似，三大票种间互相补充。

广东彩票均衡发展为其所带来的成绩除了反映在销量上，也在彩票发展指数上也有表现。彩票发展指数（LDI），是指一个国家或地区彩票销售额与GDP的比值，反映一个国家或地区彩票消费水平的高低，一般处于合理的数值区间内，如果一个国家的彩票发展指数达到了0.4%以上，就可认为达到了世界发达国家的彩票发展水平。在欧美，这个数值基本稳定在0.4%—0.5%之间。2008—2010年间，广东彩票发展指数一路走高，自2010年起始终保持在0.4%以上，并逐年提高，到2013年已增至0.5%，虽然与当年全国彩票发展指数0.54%相比略低，但相对于广东庞大的经济基数来说，市场成熟度已经较高。

广东省彩票发展指数保持增长态势

与彩票销量同样靠前的江苏，山东，浙江相比，广东省的地区发展差异指数明显高于后三者，意味着地区发展较不平衡，然而，广东彩票业各地市区县并未出现极其明显的地域发展倾斜，这离不开广东省彩票业在促进城乡、区域的协调共进上做出的努力。以体彩为例，广东体彩加快了县级题材机制改革的步伐，2010年县级体彩市场贡献率已经达到20%，销售末位区县的当年销量比2005年提高215.18%。此外，广东体彩近年一直在推行体制改革，2012年率先在三级管理、三级分配的运营机制上进行调整、放权让利给各级机构，重点理顺省市县三级彩票管理体制和运行机制，逐步健全完善广东体彩行政和业务分级管理、发行费垂直管理、体彩机构统筹指导相结合的混合管理模式，给予县级基层管理机构充分自由，以发挥各级自主性。

广东地区发展差异系数远高于江苏、山东、浙江

广东彩票行业敢于创新，不断摸索高效宣传方式和积极拓展销售渠道，也是其销量表现良好的重要原因，如广东福彩在2013年通过“福彩刮刮乐，幸运贵湘游”及“福彩双色球、请您三峡游”两个有针对性的大型营销活动，不仅取得了一定的经济收益，也获得了良好的社会效益。有别于以往单纯的现金加奖促销，从2006年开始，广东福彩创新推出“双色球”电脑票和“刮刮乐”即开票的促销方式，通过购票抽奖出游的方式先后开展了“欢乐西部游”“爱心四川游”“上海世博游”等以旅游为主体的促销活动，累计邀请彩民近2500名，通过丰富体验环节，增加了彩民的参与度。而广东体彩“十一五”以来，持续扩充网点规模，新增传统终端机近5000台，同时，为结合2014年世界杯契机，通过加大媒体投放、加强竞彩网点赛事包装宣传、联合印发世界杯观阵手册，以及植入宣传等一系列组合营销措施，较好地营造出“玩赛事玩竞彩”的销售氖围。不仅大力拉动销量的增长，而且创下了广东省宣传推广活动参加人次的新记录，并通过有奖模拟竞猜等方式，成功开发、培养出大批竞彩人群。

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