寿险营销员增员“冰火两重天”,着力产能提升
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2014年以来,寿险公司更加关注营销员渠道的保费和价值增长,银保渠道颓势依旧。四家公司个险渠道保费占比分别达到62%、89%、73%和43%,营销渠道重要性进一步提升。
银保保费小幅下滑,导致个险渠道保费占比略有提升
营销员增员难问题有所好转。近年来人力成本提升,保险营销员渠道面临增员因难。但随着保险产品吸引力的提高,营销员增员难度下降。2014年,国寿、平安、太保和新华的营销员数量涨跌互现,分别增长13.8%、14.1%、14.3%和-12.9%,四家公司营销员总数较年初的171万增加10.8%至190万人。
营销员总数(单位:万人)
寿险公司加强代理人培训和产品的设计,2014年各公司营销员个人产能均实现一定程提升。国寿、平安、太保和新华的营销员个人产能(新单保费/人/月)分别增长4.4%、5.9%、8.0%和37.2%,新华和太保产能提升领先同业。
营销员个人产能(单位:元)
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