国内耐火材料行业市场分割与错位竞争

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2014-06-24 15:33:15】【打印】【关闭】

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①市场分割

由于下游用户的需求不同，例如优秀钢铁企业由于炼钢精度、纯度要求高，对耐火材料的技术水平、质量稳定性和服务水平要求也高；小型、落后产能的钢铁企业出于成本考虑，大多选择低档耐火制品。因此，高端与低档耐火材料制品在过去、目前，乃至今后一段时期将继续并存。

②市场与客户错位竞争

与市场分割特点相对应，耐火材料行业竞争格局的另一显著特点在于错位竞争，少数优势耐火材料企业由于拥有客户资源、技术开发能力强、产品质量好、服务水平高，主要经营高端耐火材料，并能提供耐火材料整体承包与运营服务，与优势用户往往形成长期战略合作关系，正在实现从耐火材料生产商向服务运营商角色的转变；大多数耐火材料生产商由于资产规模小、技术水平低、产品质量不稳定、服务能力欠缺等原因，只能集中于低端产品的生产与销售。因此，低端耐火材料处于完全竞争状态，市场竞争较为激烈，平均毛利率较低；高端耐火材料市场，如功能性耐火材料、高档不定形耐火材料、高级定型耐火材料等保持着较高的技术壁垒，整体承包服务更是技术与服务综合实力的体现，导致高端产品与服务盈利能力较强、毛利率较高，客户相对稳定。

③产品错位竞争

由于高温工业，特别是钢铁工业的生产流程较长，整个流程均要使用不同的耐火材料，在一个工序中也要使用不同种类的耐火材料；另外，不同的高温工业，使用的耐火材料也不同，因此，耐火材料的种类繁多。

由于技术、资源等众多条件的限制，国内尚无一家耐火材料企业能提供某个高温行业使用的全部耐火材料，更没有一家企业能提供所有高温工业使用的全部耐火材料。目前，国内的耐火材料企业大多集中生产某个高温工业某些工序需要的耐火材料，部分企业甚至生产单一产品。

国内规模以上钢铁企业的耐火材料供应商少则几十家，多则150家以上，数量众多，主要原因在于：一是为了保障耐火材料供应安全，每类耐火材料需要选择两家以上供应商；另一方面原因在于国内没有一家耐火材料企业能提供钢铁企业需要的全部耐火材料，不同类的耐火材料，需要选择不同的供应商。