出海互联网公司现状

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来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-10-19 16:28:13】【打印】【关闭】

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海外市场特点：Google和Facebook这些跨国型企业由于其特性决定了一般只做平台型的产品，无法深入到本地进行更深层次的开发。同时成熟市场各方面基础设施比较完善，消费者的付费能力较强，Google、AppleStore主流分发市场日渐成熟、生态系统逐渐健全也给本地公司和中国企业带来了机会。目前成熟市场的本土企业由于市场发达，人才储备完善，具有很好的文化积累，能够做出像Supercell这样的全球化的游戏公司。本土企业强于提供优质的本地化服务内容，例如新闻、影视、音乐等，并能够帮助公司做出适合当地的社交软件等。

新兴市场则因为基础设施建设不足，整个互联网发展水平接近于中国3—5年前的水平，这就给了中国公司利用在中国市场已经验证的商业模式进行快速的切入和获得成功的机会。

发展历程：2012-2015年进入海外市场上的中国公司，多是做工具类应用为主。这些项目通过低成本的方式获取了大量用户。类型包括清理CLEANMASTER、杀毒Security、桌面SOLO、锁屏、传输、美化、文件管理、浏览器UC、天气。工具类产品出海针对的是全球市场，没有针对某个区域进行深度运营，推广方式是通过低成本的推广获得大量用户。

游戏公司方面则更需要进行本地化的深度定制，东南亚和日韩市场比较适应中国风的类型，所以昆仑万维比较成功；智明星通和涂鸦移动则靠比较通用的社交、休闲游戏在拉美等地区打开一片天；福州龙腾的《苏丹的复仇》则是优秀本地化定制游戏的代表。

未来趋势与建议：欧美和新兴市场均是可以发展的方向，欧美市场获客成本高，但具有更高的消费能力，新兴市场消费能力较差但人口红利充足。分析报告例如印度获客成本约0.3美金/人，在美国是0.8美金/人，获客成本印度大概是美国的三分之一，但是美国的变现效率是印度的6倍。纯粹从投入产出比来看，直接去美国，收益可以最快回来，但这也需要公司面对更高的风险，毕竟不会像新兴市场国家那般有可供参考的成功模式。

2016年开始中国公司开始从工具转向内容和服务，内容包括：社交、视屏、直播、秀场、新闻。服务包括：电商、地图（百度地图）、支付、生活服务、招聘、互联网金融（印尼）。内容和服务项目出海的商业模式清晰，目标主要是新兴国家，方式是垂直领域的精细化运营（在目标市场设立办事处和分公司，有当地人员加入）。

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