线下以体验为主，强化公司品牌

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2017-02-24 00:00:52】【打印】【关闭】

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在三只松鼠看来，松鼠系列产品的销售功能仍然应该在线上进行，而线下实体店则主要起到一个展示、体验的功能，进一步打造公司品牌形象。2016年10月1日，全国第一家三只松鼠主题体验店在安徽芜湖开业。之后三只松鼠连续攻占蚌埠、苏州等城市，并预计在未来三至五年之内拥有超1000家投食体验店。

从整体布局上看，三只松鼠投食店将主要开设在国内三、四线城市，这些城市具有相对单一且集中的城市中心，实体店内可供顾客选择的竞品数量有限，三只松鼠品牌文化的渗透和对消费者的初次教育将变得更加容易。从城市布局上看，三只松鼠预计在每个城市仅设立一家投食体验店。摒弃了传统的一个商圈养活一家专卖店的模式，松鼠投食店希望仅用一家店来整合整个城市的客流量。

为了避免落入传统实体店的营销模式，三只松鼠投食体验店设立的初衷并不是吸引顾客到店购买消费，而是通过布置出温馨的氛围来构造属于松鼠和松鼠主人的小家，让慕名前来的顾客或者逛累了进店休息的顾客能在店铺里进行休息，在享受的同时体验到松鼠给主人提供的服务，让他们自愿掏腰包消费。三只松鼠线下店注重娱乐和体验，希望用户“在消费中娱乐，在娱乐中消费”。

.实体店“萌系”装修，进一步丰富品牌形象。第一家松鼠投食体验店依旧采用可爱系作为主打风格，尚未进店便可以在店门前发现三只可爱的松鼠在等候主人光顾。店内座椅、货架等都模仿松鼠在森林中的生活场景进行安装，有绿色的藤蔓、大树、树桩制成的桌子等装饰品。店内放置了巨大的松鼠玩偶，在货架上也有可爱的松鼠毛绒玩具作为点缀。通过这样的形式，初次进店参观的顾客也能迅速获得初次教育，进而转化成品牌的忠实消费者（平均每天进店转化率为22.48%）。三只松鼠体验店门口的松鼠玩偶

三只松鼠体验店内的森林系装修

.设立“水+轻食”休闲区，突出体验店定制化、个性化亮点。店铺内有1/3的面积设有座椅和吧台，在“水+轻食”休闲区，顾客可以消费奶茶、咖啡、甜品等食品。店内休息区内设有舞台、音响、书架等配备设施，在周末将会在舞台上举办舞会或者cosplay活动，日常店内播放的背景音乐也是具有浓郁的二次元风格，可以说整家投食体验店就是一个专门为90后定制的休闲娱乐场所，预计将吸引大量8090后群体进店体验和消费。三只松鼠“水+轻食”休闲吧台