上游行业与本行业的关联性及其对户外用品行业发展前景的影响

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2015-04-19 10:10:52】【打印】【关闭】

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户外用品零售行业的上游包含品牌商和代理商。品牌商拥有品牌所有权，主要品牌商有ARC’TERYX（始祖鸟），TheNorthFace（乐斯菲斯），探路者（Toread），Columbia（哥伦比亚），凯乐石（Kailas），JackWolfskin（狼爪），Northland（诺诗兰），Ozark（奥索卡），BlackYak（布来亚克），Patagonia（巴塔哥尼亚），Lowa，Salomon（所罗门），SCARPA，LaSportiva，Vasque，Crispi，Tecnica，Garmont，Smartwool，BlackDiamond（黑钻石），Beal，Petzl，Osprey，Gregory，LEKI，MSR，SUUNTO，Camp，Coleman等。主要代理商有亚玛芬（代理始祖鸟、所罗门、SUUNTO），哥伦比亚公司（代理哥伦比亚）、南京诺诗兰（代理诺诗兰、LOWA、LEKI）、上海联亚（代理狼爪）、深圳喜马拉雅（代理黑钻石、MSR等）、上海极限之家（代理Osprey）、北京雪鸟（代理Beal）等。

品牌商、代理商和户外零售商是合作互利的关系，同时又相互影响和制约。少数品牌商自建渠道，绝大部分是通过商场经销商和专营店经销商进行销售，从而形成利益共同体。

A、品牌商和代理商根据零售商预定期货情况，结合自身对行业前景的判断来制订产品规划和销售规划，直接影响到对零售商的供货。品牌商和代理商对品牌宣传的投入力度决定了产品品牌知名度，进而影响到该产品的最终销售业绩。

B、品牌商和代理商建有一整套完整的价格体系，零售商需要按照其指导价格进行销售，一般为全国统一价，如果因促销活动等情况需降低销售价格的，一般需提前知会并经品牌商同意。上游行业销售政策特别是订货折扣的变动对户外用品零售行业的利润空间有较大影响，上游行业给予的订货折扣越优惠，零售商的利润空间越大，反之则越小。

C、门店数量多、订货额高的零售企业，反过来对品牌商、代理商有重要的影响，这些企业会得到更优惠的采购折扣，更多的零售和市场推广支持，有些零售企业甚至帮助品牌商和代理商部分地规划其产品结构。

D、服装和鞋类品牌商代理商会选择商场渠道、专业户外店渠道并行的渠道政策，而大部分户外装备品牌则以专业户外店渠道为主。

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