国内进入木门行业的主要障碍和发展壁垒

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2015-01-15 11:09:59】【打印】【关闭】

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（1）销售渠道壁垒

在内销市场，木门行业在销售渠道上主要分为两类：一类是零售渠道，包括经销商、直营店及网络营销三种模式；一类是工程业务渠道，主要为房地产企业和装修公司做配套，以承接精装修工程为主。从渠道的规模和效率上看，经销商模式扩张速度最快且成效最大，是目前最主要的零售销售渠道；直营店有利于推广品牌，但成本较高，企业在发展初期往往难以承受高昂的投入；专门承接工程业务做房地产企业和装修公司的配套厂商，因为生产规格较为统一有利于扩大产能进行标准化生产，但下游客户往往比较强势，对木门企业占款现象比较严重，现金流压力较大。

销售模式的不断创新，对缺乏必要的销售渠道和行业布局的新进入者设置了较高的行业壁垒。

（2）品牌壁垒

随着人们生活水平及装修装饰品位的提高，消费者已表现出明显的消费升级趋势，对木门品牌的认识逐渐清晰，市场消费逐渐趋于成熟，品牌木门在市场上的主导地位逐渐加强，树立了良好的市场品牌形象。除本公司外，行业内逐渐涌现出了梦天木门、TATA 木门等多家知名木门企业。

拥有市场认可的品牌已经成为木门企业参与行业竞争的核心优势之一。而品牌的建立需要长期的开拓和维护，因此缺乏为客户所接受的品牌是新企业进入本行业的重要壁垒。

（3）技术和设计研发能力壁垒

1）技术研发壁垒

随着住宅标准化进程的加速，建筑门洞尺寸趋向统一规范，为未来标准门的发展提供了市场基础，有助于提高木门行业的生产效率，增强规模化生产企业的竞争优势，进一步提高行业集中度。另外，随着整个社会对环保节能的逐步重视，环保节能的产品已成为木门行业的发展趋势。

标准化、规模化、自动化和环保化已成为木门企业的发展方向，也对木门企业的技术实力提出了更高要求，在淘汰缺乏经营优势的中小型企业的同时，也为新进入者设置了较高的技术壁垒。

2）创新设计壁垒

木门行业产品同质化问题较为突出，行业设计人员缺乏，木门企业设计开发能力不强，产品模仿问题普遍存在，产品缺乏技术突破与独特的设计创新。随着木门行业逐步进入成熟期，企业需从产品创新设计着手，顺应消费者需求变化，突出具有差异性竞争优势的木门产品。

没有自主原创设计，单纯依靠模仿的企业将在市场竞争中处于劣势，形成较高的产品创新设计能力壁垒。

（4）工程及外贸大客户认证壁垒

随着木门行业的专业化程度越来越高，很多大型工程类客户，或国外超市、批发等渠道客户为了规范供应商的管理，从源头控制与供应商合作的风险，确保供应商稳定、有效并快速的提供符合要求的产品和服务，会对供应商的资格进行严格筛选。木门生产企业欲进入大型工程、外贸客户的采购体系，一般需经过第三方质量体系认证、工程或外贸客户对木门生产企业的现场体系审核等程序，整个审核过程往往需要1～2 年的时间。

基于严格的审核、认可程序，客户对供应商审核通过后，双方即建立配套合作关系，经过双方多年的合作和考验，方可建立长期的战略合作关系，其他木门供应商则很难进入该采购领域。工程及外贸大客户严格、漫长的认证、审核过程对新进入者形成了较高的壁垒。

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