第一阶段（1863-1951年）：创新性汞基种子处理产品相继问世开启农化领域新

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-11-16 10:58:16】【打印】【关闭】

相关报告

拜耳于1863年在德国巴门成立，最初主要从事合成染料的生产和销售。在前90年的初始成长阶段中，拜耳由单一的染料业务逐渐发展到以农业、化工和制药业务为主的多元化业务结构。这一阶段拜耳快速发展的主要原因在于：（1）创新性汞基种子处理产品相继问世奠定公司德国巨头地位；（2）利用地理优势，构建全球销售网络，助力新产品率先占领海外市场。

拜耳第一阶段重大事件

1、创新性汞基种子处理产品相继问世奠定公司德国农业巨头地位

一战期间，分析报告全球巨大的粮食短缺使得农业的经济功能和政治意义得到重视。当时的常规做法是用硫酸铜或氯化汞来处理种子，但是战争爆发后不久就使得铜变得非常稀缺，而氯化汞的使用常常会阻碍处理过的谷物种子的发芽过程。拜耳化学家GeorgWeseberg发现氯酚汞能有效控制真菌病害而不削弱处理后种子的发芽能力。1914年，拜耳将这一有效成分以液体种子处理剂的形式推向市场，商品名为Uspulun。该产品的优越性能使其在市场上大获成功，甚至使得当时一些国家强制农民使用该产品，拜耳也由此将重心逐渐转移到农化领域上来，并于20世纪20年代末研制出了对操作人员更安全的干施的Uspulun剂型，后又于1929年推出Ceresan粉剂，防效更好，汞含量更低。

美国人口增长率快于作物种植面积增长率

拜耳第一阶段重要新产品介绍

2、地理优势助力新产品率先占领海外市场

拜耳总部所在的北莱茵-威斯特法伦洲拥有欧洲最稠密的交通网。其中，世界上最大的内河港——杜伊斯堡是国际性的贸易和物流中心，而巴门－艾伯费尔德铁路网则是当时德国四大铁路网之一，该地区的交通网络为运送货物与产品到世界各地起到很重要的作用。利用这一地理优势，拜耳在建立早期就迅速向海外扩张。早在1865年，拜耳就开始将其生产的染料运输到世界各国。研究报告随后的几十年时间里，拜耳在全球各地设立分支机构，从而保持和扩张其在重要市场上的地位。在公司成立50周年之时，拜耳已在俄罗斯、法国、比利时、英国和美国设有子公司，在世界各地拥有44个销售办事处和123个代理处，员工人数由最初的3人增加至超过10000人，其中海外雇佣人数接近1000人。拜耳在发展初始阶段建立起的全球销售网络保证了公司新产品得以抢先占领海外市场，是公司新产品持续快速发展的关键因素，到1913年，拜耳超过80%的收入都来自于出口。

拜耳第一阶段海外扩张大事件