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斗鱼TV发展史及基本情况介绍

来源:中为咨询www.zwzyzx.com 【日期:2016-03-31 15:34:44】【打印】【关闭】
团队介绍
 
张文明为斗鱼TV创始人及CEO(此前CEO为陈少杰),早期和创业搭档陈少杰创办了掌门人游戏对战平台,对当时盛极一时的电子竞技平台浩方在线都造成了一定威胁,最终公司被盛大高价收购。此后两人杀入游戏直播产业。
 
同期美国同类游戏直播平台Twitch的横空出世给斗鱼的发展带来契机,斗鱼TV迅速扩大并发展成为目前市场占有率最高的行业巨头。现在,斗鱼约有600多名员工,40%是技术人员,超过三分之一来自百度、阿里、小米、迅雷等互联网公司。
 
发展历程
 
2013年1月,A站(ACFUN,是国内最早的弹幕视频网站)推出了直播板块“生放送”,生放送最初基本确定的以LOL、DOTA等热门游戏为主的直播和观众弹幕结合的方式收获了不少观众和关注。2014年1月,这部分业务整合为斗鱼TV,正式从ACFUN独立,以游戏直播为主,涵盖体育、综艺、娱乐等多种内容。
 
2014年,游戏赛事在国内的火热对斗鱼的崛起起到了推波助澜的作用,LOLS4奖金池超过213万美元,冠军奖金达到100万美元;DOTA2国际邀请赛(Ti4)赛事奖金池总额会超过1000万美元,冠军的奖励高达473万美元等,给整个电竞产业点了一把火。斗鱼最初将核心放在LOL和DOTA上,正好赶上了这一波浪潮。
 
斗鱼在2014年3月推出了“王者之路”活动,只要符合拥有斗鱼TV前缀的ID、在斗鱼平台独家直播有
效排位赛局数70%并最终在LOL国服获得“王者”称号就能获得最低1万元最高20万元人民币的奖励。
这一活动给斗鱼带来了巨大的推广效应和流量。最强王者活动给斗鱼带来巨大的推广效应
2014年10月,斗鱼以千万级别的价格签下前LOL职业玩家若风及著名LOL解说小智(盛传小智签约价格为1500万元),震惊整个电竞圈,也就此打开了游戏直播网站的烧钱抢人之门。从2014年到2015年,斗鱼持续赞助多个战队,并扶持ImbaTV、七煌等版权、内容公司,获取更多独家、专业内容。2015年8月左右,发生了电竞史上著名的“斗鱼主播出走事件”,十几位著名主播出走,与其他平台如龙珠等签约,给斗鱼带来了很大冲击,同时也进一步抬高了知名主播的价格。从此,高价签约知名主播成为业界常态。
 
两年来,斗鱼历经三次融资,大手笔签约主播、赞助战队、转播赛事,迅速聚拢资源,成长为国内直播行业的龙头企业。截至目前,斗鱼的ALEXA排名(全球网站)已经进入全球300名、全国前30名,日均IP超700万,日均PV超4000万。斗鱼TV高峰时段常有5000位主播同时在线开播,累计有80亿条弹幕在斗鱼TV被玩家发送,每天通过主播原创产生的视频达到数万小时。
 
用户数据:官方数据显示,斗鱼平台日活跃用户达1500万,月活跃用户数量为2亿,最高同时在线
人数达400万,日平均直播房间数超过2000个,目前估值已经超10亿美金。斗鱼的流量情况(2016年3月)
融资情况
 
从2014年成立,到2016年成为视频直播领域的独角兽公司,只有短短2年,期间已经经历了三轮融资。2016年3月,斗鱼TV获腾讯领投1亿美元(约6.7亿元)融资,其中腾讯出资4亿元,红杉资本和南山资本跟投。腾讯将与斗鱼在版权、资源等方面深度合作,也会拓展为包含游戏、御宅、星秀、科技、户外、体育、音乐、影视等集众多热点为一体的综合直播平台。目前斗鱼TV估值超过10亿美金。斗鱼的融资情况
业务:从全民游戏直播到泛娱乐直播平台
 
斗鱼TV最初定位是全民游戏直播平台,注重UGC模式,更希望通过普通人提供优质的内容从而带来大量流量。其最初的商业模式设计上,鱼丸并不能用钱购买,而是通过任务的形式增加主播和观众的粘性,希望通过平台流量优势最终转化为商业价值。随着竞争对手杀入,斗鱼开始寻求专业、独家内容来建立壁垒。内容上的变化从斗鱼的架构上已经基本能看出端倪,目前斗鱼的内容,已经由最初的游戏延伸为游戏+娱乐两大模块。娱乐模块包括鱼秀、鱼乐星天地、鱼玩科技、大杂烩和体育频道。斗鱼直播的内容
签约主播
 
根据斗鱼的协议,现在基本上只有签约主播可以获取分成。
 
签约主播大约分为两类,一类是早期直接与斗鱼签约的知名主播和有一定人气的主播;另一类是后期通过经纪公司签约的主播,结算时由斗鱼先与经纪公司结算,经纪公司再与主播结算。签约前需要对主播的人气、鱼丸、游戏水平等多方面进行考核,考核期一般为3个月。
 
斗鱼的知名主播(部分):White55开、微笑、YYF、solofeng、卡卡、mini、七哥、二珂、冯提莫等。斗鱼签约的知名主播(部分)
赞助俱乐部
 
斗鱼曾冠名或赞助过的俱乐部有EDG俱乐部(目前已经与虎牙签约)、Celestial俱乐部、天禄俱乐部、IG俱乐部(目前已经隶属于王思聪)、LGD俱乐部、WE青训队、AG俱乐部、VG俱乐部LOL分部等,此外斗鱼还有自己的俱乐部。斗鱼曾赞助过的俱乐部(部分)
知名赛事转播和赛事举办
 
斗鱼举办过斗鱼被DOTA2邀请赛、DSS(《英雄联盟》斗鱼TV主播超级联赛)等;转播的知名赛事贯穿全年,主要有LOLS5赛季、LCS联赛、LSPL英雄联盟甲级联赛、2016LPL春季赛、WCS世锦赛等。专业内容的扶持如ImbaTV、七煌等,斗鱼都有一定的扶持。ImbaTV旗下有i联赛和自制的节目资源等,培养了如小飞机等新人主播;而七煌则主营电子竞技节目的制作和包装、电子竞技明星的培养和宣传、以及电子竞技相关培训的研发和拓展,旗下有多名知名女主播如mini等。斗鱼扶持的内容/经纪平台(部分)
在经历了2015年主播出走、融资推迟、版权诉讼等负面事件后,斗鱼在2016年开年拿到了新一轮的融资,也明确了泛娱乐直播平台的发展战略。在之前,斗鱼已经举办或直播过游戏以外的全球娱乐节目如全球主播招募会、亿元明星计划、鱼塘星音乐歌手大赛、亚洲风尚大典、维密时装秀、奥斯卡颁奖典礼等。
 
盈利模式
 
斗鱼的收入构成主要有4部分:用户付费充值、游戏联运、广告、其他业务如推广等。
 
(1)用户付费充值,也就是粉丝“打赏”。粉丝充值购买礼物“打赏”给主播,斗鱼平台按比例分成。这一块增值服务主要是通过用户充值鱼翅来给主播赠送礼物和酬勤来获利。
 
(2)游戏联运。一些网页游戏和手机游戏厂商与斗鱼平台联合运营,用户在玩这些游戏时,斗鱼可按行业惯例分成。在用户的任务系统,用户通过完成任务来获取鱼丸,其中的任务包括了一些页游的升级、在线或充值任务。
 
(3)广告。业务形式比较多样,网站上可卖广告位,联想、戴尔、阿迪达斯等都是斗鱼的客户。另外像可口可乐、乐事薯片这类快消品,可以在主播直播时植入画面。
 
(4)此外,还有一些其他业务,例如给厂商做推广等。
 
主播的培养与分成
 
(1)培养与激励
 
斗鱼TV主打全民游戏直播,只要具备基本的直播机器配置和直播网络要求即可申请直播。人气高的主播可以被斗鱼平台签约领工资以及享受收入分成,人气低的主播主要靠粉丝送的“打赏”予以分成。同时斗鱼TV于2015年9月份宣布投入1亿巨资打造“明星主播养成计划”,对旗下主播进行培训、包装、宣传等全方位养成,打造业内首个主播人才生态链。通过“明星主播养成计划”,斗鱼将建立业内首个人才“青训基地”,源源不断地为自身平台乃至整个行业输送一流主播人才,打造健康的人才循环生态链,缓解直播平台“明星依赖症”,助力直播行业健康有序地发展。
 
(2)积分体系
 
斗鱼TV中有鱼丸和鱼翅两种积分体系,平台主播可以根据其鱼丸和鱼翅获得情况在平台规定时间内进行结算提现。
 
鱼丸获取及兑换
 
斗鱼鱼丸可以由用户任务免费获得,或者在游戏任务充值及购买酬勤等特别活动中得到,用来送给斗鱼主播,主播获得鱼丸后获得体重属性,体重是体现主播受欢迎程度及兑换现金的依据。鱼丸每两个月统计结算一次,在每次结算周期内有效体重达到500KG才有兑换资格。鱼丸奖励按照1吨=1000元的比例全额发放,主播需缴纳20%的所得税。
 
鱼翅获取及兑换
 
斗鱼鱼翅必须充值才能获取,充值比例为1元人民币=一个鱼翅,一次最低充值10个。用户可以使用鱼翅购买礼物或酬勤赠与主播,赠送主播酬勤用户可获得一定鱼丸奖励,主播需要完成直播任务才可以获得鱼翅,鱼翅兑换周期为每月一次,斗鱼会按照一定的比例与主播进行结算分成。斗鱼的酬勤系统
鱼翅兑换包括酬勤以及礼物两类,具体兑换规则如下:
 
酬勤兑换标准
 
初级酬勤:需15鱼翅,奖励用户1000鱼丸和30天V1头衔,当月主播直播满60小时酬勤任务完成,获得鱼翅;中级酬勤:需30鱼翅,奖励5000鱼丸和30天V2头衔,当月主播直播满80小时酬勤任务完成,获得鱼翅;高级酬勤:需50鱼翅,奖励10000鱼丸和30天V3头衔,当月主播直播满120小时酬勤任务完成,获得鱼翅。
 
如果主播在结算周期内直播时长未达到酬勤结算要求,平台自动将对应数量鱼翅返还给用户并追回鱼丸。
 
礼物兑换

用户通过购买鱼翅给主播赠送礼物,该部分礼物会按照每月一次的结算标准兑换给主播。目前上线鱼翅礼物为:火箭、飞机、666、赞。斗鱼的鱼翅礼物类型
分成:斗鱼给主播的收入包括三部分,签约费、底薪与鱼丸。根据主播的条件不同,签约费天壤之别。知名的专业主播或者专业选手,签约费可高达千万,而新人主播可能没有签约费,只有底薪。根据直播任务完成情况,主播可以获取一定的底薪,底薪从几千到一、两万不等。鱼丸则是兑换结算模式,1吨鱼丸=1000元(税前),一般两周结算一次。
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