自动化与信息化行业的主要壁垒

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-01-08 15:50:16】【打印】【关闭】

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（1）烟草行业制度壁垒

烟草行业不仅对卷烟销售实行专营专卖，在烟草机械设备制造领域也有严格的准入制度。烟草机械设备制造商实行严格的合格供应商审批制度，只有合格供应商才能成为烟草机械设备制造商的供应商；只有成为中国烟草机械零配件交易监管网网上交易用户，并在中国烟草机械集团有限责任公司进行备案的企业，才能在中国烟草机械零配件交易监管网上进行交易。因此，烟草行业严格的准入制形成了制度壁垒。

（2）技术壁垒

烟草行业自动化与信息化集成了自动化控制、伺服驱动、机器视觉、智能诊断、机器学习、数据采集、数据挖掘、3D虚拟仿真等多项技术，专业性强。对于进入本领域的企业来说，不仅要掌握卷接包设备结构、设备运转情况、卷烟生产的各工艺流程、烟草行业运作和管理模式等专业知识，积累丰富的烟草行业自动化与信息化系统开发、实施经验，而且需要在长期的实践中，通过技术和经验

的不断积累，不断根据客户需求研发新技术、新产品，才能开发出满足客户需求的产品，在行业中建立竞争优势。同时，行业技术发展和更新速度很快，产品更新升级频繁，对企业的技术研发实力和创新能力有较高的要求。不具备上述条件的企业很难开发出实用性较强的烟草行业自动化与信息化系统，也不具备对用户不断提升的需求作出快速反应。

（3）行业及客户资源壁垒

烟草行业客户对所选用产品的稳定性、可靠性的要求较高，一旦产品发生故障，将对卷烟生产造成较大影响。因此，烟草行业客户在选择系统供应商时十分慎重，需对供应商的研发能力、市场知名度、后续服务能力，产品技术指标、产品质量等方面进行严格的审查和考评，并经过较长的产品验证周期，一旦确定合作对象，双方的合作将是长期而稳定的，新进入者很难替代。

由于自动化控制系统和信息化系统具有较强的技术匹配性与延续性要求，为了保持系统的稳定性、连续性以及后续的不断升级，卷烟企业对系统提供商有较强的依赖性，更换供应商会对烟草生产的质量稳定性和企业的经营效益产生不良影响。因此，自动化控制系统和信息化系统提供商对客户的服务周期越长，客户对系统提供商的忠诚度就越高，这一特征对新入竞争者是较大障碍。

（4）人才壁垒

烟草行业自动化与信息化技术水平高、专业性强，需要自动化与信息化相结合的复合型专业技术人才，对人员的综合素质要求较高。技术人员既要熟练掌握自动化与信息化技术，又要对卷接包设备结构、设备运转情况、卷烟生产的各工艺流程和烟草行业运作和管理模式有深入研究和分析，准确把握和理解客户的需求，并经过长时间的行业经验积累以及与客户持续合作开展探索，才能开发出切实满足客户需求的新产品；对于项目管理人员，还需要具备较强的综合管理能力，能够有效组织、部署和实施项目工作。此类高端复合型人才培养周期长、技术瓶颈高，在一定程度上形成了较高的行业进入壁垒。

（5）技术支持及服务壁垒

具备有效、及时的技术支持及服务是进入烟草行业自动化与信息化领域的重要壁垒之一。自动化控制系统与信息化系统的建设与使用是一个长期过程，不断会遇到新技术问题或产生新的技术需求，要求系统提供商能够及时、有效地向客户提供持续的技术支持及服务。

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