多联盟联合办展成建材业营销新趋势

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2014-03-15 16:01:00】【打印】【关闭】

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　　关注建材行业动态的读者可能会发现，今年从开春起，各种建材、装修公司举办的展会、活动就层出不穷。但与往年相比，今年的活动不论在密度还是操作方式上都有很大的不同。

　　从3月8日举办的多场展会中发现，今年各大联盟已经开始寻求新的合作方式——多联盟联合办展。从展会的操作方式和最终成交量来看，有业内人士表示，多联盟联合办展不仅对成交量有促进作用，还能形成品牌间的良性竞争，或将成为今后新的发展趋势。

　　联盟展会促进业内形成良性竞争“同行是冤家”这句话在建材业内有很明显的体现。有业内人士告表示，以前在建材业内，同行间相互比价、压价的现象非常常见。曾经就出现过在某大型卖场，某瓷砖品牌在店内做降价促销，隔壁门店的另一瓷砖品牌立即做出回应，降价折扣就仅比对手低一点，依靠这种恶性竞争来吸引客户，在业内造成了很不好的影响。

　　了解发现，今年这种新兴的多联盟共同办展的形式由于至少有两家联盟合作，每个联盟里相同类型的企业同时参展，一个展会上的一个品类也出现了两家商户竞争的局面。比如上周由顶级联盟和冠军联盟合办的建材展会，就出现了巴洛克地板和大自然地板两家地板企业共同参与的情形。福州名门世家贸易有限公司总经理林庆桐表示，这类展会上的同品类竞争和平时线下的竞争模式有本质上的不同。能够进入联盟的品牌首先在品质上已经经过筛选，淘汰了一些低端品牌，剩下的企业在品质和质量上都是高水准的，为了保持品牌影响力，不可能出现恶性竞争的情况，但是却能促进两家企业在营销手段上的相互学习，让整个行业进入良性竞争的轨道上。大自然地板陈航荣也表示，从本次展会的销售业绩上可以看出，参展的企业中将近90%的参展商都达到了销售预期，可以判断对各家都是多赢的局面。

　　多联盟联办展会正往全品类方向发展从已经举办的多联盟联办展会中了解到，参展的企业越来越往多元化发展，几乎涵盖了家装设计、家居建材、软装材料等多个方面，一般消费者在一场展会中就能了解到所需的各类产品的信息，并且还能享受由主办单位设置的多重抽奖优惠。不仅在价格上能够给消费者更大的诱惑，还能满足消费者全方位的装修需求。

　　对于这种现象采访了福州多家家装卖场。喜盈门(福州)建材家具广场副总经理邓金福表示，在品类选择方面，卖场和联盟举办的展会还是会有很大区别。同样是买产品，消费者在卖场能够享受到的售后等附加服务更多也更完善。价格方面，卖场也会根据节点推出相应的促销活动来拉动销售，两者间不存在必然的矛盾。

　　消费者将从多联盟展会中获得更多实惠从消费者的角度出发，多联盟联合办展形式的出现最大的受益者无疑是广大消费者。业主李先生告诉记者，“自己今年准备结婚，新买的房子也准备装修，去年参加过几场建材展会，但是发现每场展会参与的品牌都不是很多，特别是想买某个产品的时候往往只有一家，没有可比性。今年这种新的展会形式就不一样，比如我想买地板，至少有两个品牌能够对比，价格也就相对更加透明，心里会更踏实。”

　　参加完多场展会后发现，与往年的单一联盟操作相比，对于客户来说同一品类的可选择性确实丰富了不少。在选购产品时不仅能够对比价格，还能对比产品质量，以及所能提供的售后服务。

　　在展会上还发现了一个细节，每场展会的成交量都非常大，可见目前家装消费市场的总体需求还是比较大的。对此，大自然地板陈航荣也表示，多联盟联合办展将是今后家装建材行业办展的新形式，这种形式同样也能促进各品牌销售量的稳步提升。

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