精细化工行业的经营模式-自产自销与定制生产并存
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(1)自产自销模式
自产自销模式是由生产商自己决定生产、自己负责销售的模式,公司需要通过多种方式建立与客户的联系,了解其需求,并通过产品价格、质量、研发能力等方面的竞争而取得订单,然后根据订单情况制定生产计划。
(2)定制生产模式
由于中间体行业技术密集度高、环节冗长,为提升盈利,跨国化工企业逐渐将研发、生产阶段的某几个环节委托给包括中国、印度在内的发展中国家具有比较优势的生产企业,从而产生了定制生产模式,实现了该行业在全球范围内的专业化分工。
在定制生产模式下,跨国公司根据自身的业务要求,将其需要的中间产品通过合同形式委托给生产厂商,接受委托的生产厂商按客户指定的特定产品标准进行生产,最终把生产的产品销售给委托客户。在定制生产模式下生产企业与客户通常形成较为稳定的合作关系,竞争相对不激烈,而且随着双方合作关系的形成和保持,定制生产厂商有望逐步提升合作的范围,从客户处获取更多的订单。
(3)两种模式的比较
定制化生产具有客户稳定、盈利能力稳定、技术提升快等优势,因此中间体生产企业比较重视定制生产。自产自销模式则根据客户需求灵活销售公司自主产品,有利于贴近市场,拓宽公司营销渠道,积累优质客户。(资料来源:中为咨询研究中心编辑部, 中为咨询网可专业提供行业调查报告,产业分析报告,市场分析报告,产业研究报告,汽车市场调查报告,精细化工行业研究报告,化工中间体行业调查报告……)
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