国内智能化输送配料系统行业进入的主要壁垒
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(1)人才与技术壁垒
工业智能化输送配料系统行业具有非标准化、定制生产特性,客户个性“定制化”需求明显。产品涉及的新工艺、新技术和新产业、不同领域较多,要求企业具有电气技术、机械制造技术、化工制造技术、信息化、系统集成技术、应用软件开发技术等各项专业技术,同时拥有具备上述技术的专业复合型人才。近年来,各个行业对产品品质、性能等方面的要求趋于多样化、复杂化。
因此输送配料系统生产工艺也更为复杂,操作和管理难度相应提高。本行业产品的设计、生产和技术服务需由不同的专业技术作为支撑,只有具备较强实力的企业,通过长期的技术、经验和人才积累才能成功获得客户的青睐,这对后进入的企业构成较高的技术壁垒。
(2)经验壁垒
工业智能化输送配料控制技术的安全性、稳定性、技术经验积累、已开发产品“用户体验”指数等方面是下游客户招标中的重要标准。因此,在项目招标过程中,客户会对参与投标企业的经营历史及技术经验积累提出要求。目前行业内主要是几家认可度较高的企业之间的竞争,而自身资金和技术实力较弱的企业基本无法获得大企业的订单,即使拥有一定资金和技术,但缺乏经验的新进入者也面临巨大挑战。因此本行业对于新进入者来说,具有较高的经验壁垒。
(3)品牌知名度壁垒
本行业由于集中度较高,行业内的主要生产企业具有一定的品牌知名度,知名度与技术实力、经验积累、企业规模密切相关,是与客户议价并开拓市场的前提条件。目前,国内主要的输送配料系统制造企业已成功涉足下游不同的领域,在人才、技术、管理、质量、营销体系、市场份额、产品口碑等多方面均已有了一定积累。对于新进入行业的竞争对手而言,无法在短期内形成市场口碑,很难快速打开市场,从而构成了进入本行业的实质性障碍。
(4)客户资源壁垒
工业智能化输送配料系统并非传统终端消费产品,难以通过广告等常规营销手段在短期内赢得市场客户的认同。同时,客户对智能化输送配料系统的认可是建立在长期的技术沟通、对下游企业生产工艺的了解、根据客户需求不断研发的技术实力等长期合作的基础上。综合考虑产品质量的稳定性、设备可操作性、未来新增的生产线与现有设备的操作统一性、产品的技术升级服务和设备维护便利性等方面,客户一旦选定智能化配料系统供应商不会轻易改变。因此,对于行业新进入者,这种基于长期合作而形成的稳定客户关系是其进入本行业的重大障碍。
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