国内皮鞋行业自主品牌与代理品牌并存的多品牌经营

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2014-05-29 02:03:13】【打印】【关闭】

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多品牌经营使企业占领更多的细分市场，同时给品牌忠诚消费者更多的选择、降低企业经营风险、增加企业部门间的竞争意识。实施多品牌经营要求细分市场要有足够大的市场容量、消费需求个性化明显，并且要有足够规模的营销网络支撑。女性消费者多受直观感觉影响，比较注重外观设计，对女皮鞋的要求是求美、求新、求变、求多，追求鲜明的个性化产品。因此，可以根据女性消费者年龄、收入、职业和消费习惯等因素进行市场细分，而且各个细分市场都有足够的市场容量支持女皮鞋经营企业的运作。因此，具有营销网络优势的国内女皮鞋经营企业普遍采用多品牌经营模式。

目前，国内知名品牌一般主要经营中高档女皮鞋，高档女皮鞋市场大多为国外著名高端品牌所控制，国内女皮鞋经营企业短期内很难在高档女皮鞋市场建立优势地位。虽然已有部分国外高端品牌如玖熙、PRADA 开始在国内自建营销渠道，但是国外大多数高端品牌经营者对国内消费者需求并不十分熟悉，同时出于成本和缺乏足够的营销渠道等因素考虑，一般选择国内具有相当知名度并且渠道资源丰富的女皮鞋经营企业作为代理机构，授权其在国内进行产品销售和品牌推广。国内女皮鞋经营企业代理国外高端品牌的产品，一是可以获得较高的利润回报，二是可以更好的了解和把握高端客户的个性化需求，三是可以建立与高端渠道之间良好的合作关系。如果能够实际参与国外高端品牌的产品设计、研发及品牌推广，将会积累大量的高端品牌运作经验，大大提高国内女皮鞋经营企业的竞争力。（资料来源：中为咨询编辑部）

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