电主轴行业特有的经营模式与盈利模式介绍
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(1)客户的定制开发需求较为强烈
不同加工工艺、加工对象的数控机床对电主轴性能的要求各不相同,不同客户由于其机床结构设计、加工参数等的差异对电主轴的要求也可能有所不同,导致电主轴厂家大都需要根据客户的差异化需求,提供定制化服务,部分仅需对原有产品小幅改型,部分甚至需要全新设计开发,这对电主轴生产厂家的技术研发实力要求较高。
电主轴作为数控机床的关键功能部件,其技术水平的高低和质量的优劣直接决定和影响着机床的品质、性能、工作效率及运行稳定性,因此机床制造商对电主轴供应商一般都设有较高的准入门槛,需要对其产品进行严格的测试和试用,以验证其性能、稳定性和可靠性,时间一般也比较长,许多电主轴供应商因此被排除在其采购体系之外。一旦通过测试并开始大批量采购,通常双方会建立起互相依赖的长期合作关系。在主机配套市场上,电主轴生产厂家的客户开拓流程一般如下:
另外,数控机床的终端用户在采购数控机床时,常常也会指定电主轴的品牌、型号等,从而使行业知名度高的品牌具有先天的竞争优势。
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