进入润滑油行业的主要障碍
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1、规模壁垒
润滑油行业具有明显的规模效应。大型润滑油生产企业规模效益显著,可有效降低成本,形成价格优势,同时提高了行业集中度。大型润滑油企业为降低单位产品成本需要对生产装置、油库等进行规模投入,前期投入较大。同时,在原材料供应方面,规模较大的润滑油生产企业因采购量较大、采购种类较多,有利于上游炼化企业计划生产、均衡生产,能够与大型石油炼化企业建立战略合作关系,从而取得原材料采购价格优势及供应保障。
2、资金壁垒
润滑油行业属于资本密集型行业,其研发、生产和销售存在明显的资金壁垒。一方面,生产设备和设施需要较大规模投资,另一方面,企业需要较大的资金进行周转,除正常购进所需原材料外,通常会对基础油库存保留一定的安全储备量。在原材料购进和产成品销售方面,由于大量向中国石油和中国石化两大国企采购基础油,其对账期要求极其严格;而对于下游部分重点客户,企业通常会给予一定的信用期,因此润滑油生产企业需要较大资金予以周转,构成了进入该行业的资金壁垒。
3、技术壁垒
润滑油产品细分产品繁多、质量要求高、升级换代快,技术壁垒突出。润滑油产品种类繁多,每种产品对于粘度、倾点、闪点、抗磨性、抗燃性等指标要求均不同,配方千差万别,需要企业具备丰富的经验以及先进的调合设备。同时,企业需要具有较为齐全的研发、检测设备和能够为终端大客户量身定做专业化、个性化产品的研发队伍,从而取得细分市场的优势,以实现更强的盈利能力。润滑油生产企业加工工艺和配方是赢得市场的重要保证。为了满足客户个性化、差异化的需要,要求润滑油生产企业须具备较强的持续研发能力。每种润滑油开发生产都需经过配方筛选、模拟评定、台架试验、行车试验、工业试用等阶段,对新进入者而言,所面临的技术壁垒更加明显。
除了需长时间积累的技术经验,企业还须具备一定规模的生产设备,润滑油生产设备不仅投入大,还必须依据产品要求,结合行业经验单独设计、安装,而新的市场进入者,在生产设备的选择、设计和安装上将面临较大困难。
4、客户开发壁垒
润滑油的质量直接关系到用户生产设备的正常运转及经济效益,因此润滑油用户特别是大型终端用户,在选择润滑油供应商时均有严格评审条件,包括企业规模、品牌形象、信用等级、质量管理、产品研发、检测检验、生产技术以及保障供应能力等方面进行综合考察和评审,并进行长期严格测试;一旦进入其采购体系,则双方倾向于建立长期稳固的合作关系,以保证其设备维护的稳定性,因此对于新进入本行业的企业,开发客户成为润滑油行业较高的进入门槛。
5、品牌和渠道壁垒
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