中高端化工及电子材料分销行业以“专业服务促产品销售”为业务模式
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本行业的“专业服务促产品销售”模式即:通过专业服务满足客户对材料应用专业化的需求,从而实现材料的销售。其中,专业服务是手段,产品销售是目标,前者是后者的实现保障。专业服务包括以下内容:
①技术支持:通过自身专业技术团队及整合材料供应商技术资源,建立共同服务下游的战略合作关系,为客户提供新材料推介、材料选型引导、开模试料服务、检测认证服务、技术培训、量产供料等售前售后技术支持,在客户的材料采购与加工环节扮演助力剂角色,协助客户缩短新品开发及试料周期,及时响应处理技术问题,提高直通率和产品良率、降低制造成本。
②库存管理:通过自身的专业化库存管理、上下游信息服务及整合材料厂商资源,发挥下游客户库存调剂蓄水池作用,满足客户原料采购品种、数量及时效的柔性化供应需求,协助客户优化库存管理,降低材料存货成本,协助客户提高生产交货的快速反应力。
③物流服务:通过自身物流设施系统、物流信息平台及整合第三方、第四方物流服务商,为客户提供多样化、个性化物流服务,提高配送效率,满足分布在全国各地的客户对缩短供货周期的需求。(资料来源:中为咨询研究中心编辑部, 中为咨询网可专业提供行业调查报告,产业分析报告,市场分析报告,产业研究报告,太阳能电池银浆市场调查报告,电子材料行业研究报告,工程塑料行业分析报告,偏光片行业调查报告……)
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