出境游旅行社基本形成了批发、代理、零售的垂直分工
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由于国家政策限制,20 世纪80 年代我国的出境游市场由少数几家具有出境旅游资质的旅行社垄断经营,但随着出境游需求的不断增长,越来越多的旅行社通过了国家旅游局出境游资质的审批。2009 年12 月1 日颁布的《国务院关于加快发展旅游业的意见》,明确提出要放宽旅游市场准入,鼓励社会资本公平参与旅游业发展,鼓励各种所有制企业依法投资旅游产业,支持民营和中小旅游企业发展,并提出要加大金融支持,积极鼓励符合条件的旅游企业在中小企业板和创业板上市融资。
我国旅行社批发和代理体系最早出现在出境旅游领域。从分工来看,目前国内经营出境旅游业务的旅行社之间基本形成了批发、代理、零售的垂直分工格局,大体分为旅游批发商、综合零售商和代理商。
旅游批发商根据市场需求,采购旅游交通、景点、酒店、餐厅等上游资源,事先设计好旅游产品,通过广大代理商将出境游产品销售给游客,由批发商为终端消费者提供最终产品和服务,并由批发商与旅游代理商之间进行旅游费用结算。目前,旅游批发商已占有了我国出境游市场,特别是长线出境游市场的一定份额,业务基本扩展至全国,主要客户为全国的旅游代理商。近年来,一些批发商正在积极介入所在地区的零售市场。国内领先的出境游批发商主要有众信旅游、凯撒旅游和华远国旅等。
综合零售商具有较完善的零售网络,其自行开发的旅游产品主要通过自身门店销售给终端消费者,一般不通过代理商。客源主要来自其自身建立的门店,没有建立全国的代理商销售渠道。其零售网络也代理销售出境游批发商的产品。目前该类企业中领先的主要是大型国有上市公司及企业集团,如中国国旅、中旅总社、康辉集团、中青旅等。
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