进入我国污水处理行业的主要壁垒

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2014-05-30 20:40:14】【打印】【关闭】

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磁分离水体净化技术从技术原理论证、产品工艺设计、实验数据分析到最终成套设备制造涉及磁力学、流体力学、材料科学、有机化学、生物化学等多门学科，需要从业企业具有强大的技术整合创新能力；在市场应用方面，由于需要将磁分离水体净化设备及其整体解决方案与客户自身的项目设计相结合，项目的多样性和独立性决定了设备及解决方案基本为非标准化设计，所以要求从业企业需具备丰富的项目执行经验。因此，磁分离水体净化技术及市场的进入壁垒较高，未来的一段时间内，发行人面对的来自于其他磁分离水体净化技术企业的竞争有限。市场主要进入壁垒如下：

1、技术壁垒

磁分离水体净化技术及其成套设备集成了磁盘分离、磁絮凝反应、药剂投加、磁种回收循环、污泥处理五大系统等多个系统环节，每个环节都有核心技术支撑，其中任何一个技术系统的不匹配、不同步均会影响整套设备运行的稳定和效率，因此，掌握核心技术是市场新入者面临的主要壁垒。技术壁垒包含两个方面的因素：

（1）技术原理壁垒

磁分离水体净化技术应用于多种复杂环境下的水体净化和水环境修复领域。在不同应用领域，为达最佳净化效果，需要在模拟污染环境下反复试验改进，形成大量的自有试验数据和试验经验，最终基于该等试验数据及经验归纳总结形成企业自身掌握的技术原理，这些技术原理以专利或非专利技术的形式构成企业的技术核心竞争力。因此，新进入企业在短期内很难形成自身的技术原理体系。

（2）制造工艺壁垒

在建立自有的技术原理体系后，从业企业还需将该等技术原理工艺化、产品化，形成最终的磁分离水体净化成套设备。磁分离水体净化设备的制造工艺本身是一个不断改进的过程，它需要基于客户的反馈信息及自身研制中的问题不断总结改进，才能逐步提升设备性能，并根据其应用环境实现水处理效率的最优化。新进入者在短期内难以全面熟练掌握相关制造工艺。

2、项目实施经验壁垒

污水处理行业专业性要求很高，冶金浊环水、煤矿矿井水、河流湖泊富营养化水、市政污水等水质情况差异很大，对污水处理的要求也不尽相同，需要从业企业对各行业的水质及处理需求有深入的了解和分析从而提出有针对性的解决方案。另外，污水处理行业所面对的客户规模均比较大，对供应商的技术能力、产品品质、响应速度、技术支持能力等均有很高的要求，因此一般会严格考察供应商的项目实施经验。因此，本行业具有较高的项目实施经验壁垒。

3、品牌与客户关系壁垒

目前磁分离水体净化设备的下游客户基本为大型冶金、煤炭等工业企业以及河流湖泊景观水环境治理、污水处理等市政单位，该类客户对设备运行的稳定性、处理水质的持续达标能力有严格要求，因此市场具有较强的“先入为主”的竞争特点，市场参与者的成功项目案例较容易树立行业口碑，从而形成品牌优势。具有品牌优势的企业在市场竞争中处于有利地位：一方面，磁分离水体净化设备及整体解决方案的下游客户通常要求市场参与者不仅要有高质量产品生产能力及综合解决方案提供能力，还必须具有类似项目成功实施经验才能成为其合格供应商，具有良好品牌形象和知名度的企业通常会被优先考虑；另一方面，行业内相当部分的市场信息及需求来源于设计院、水务公司或其它事业单位，这些非终端客户非常重视合作企业的过往成功经验及设计方案的配合能力，具备品牌优势的企业往往更受这些客户的青睐。

大型企业及市政单位客户的忠诚度很高，一旦合作成功，相关企业及技术将成为这些客户未来的优先选择目标。因此，对于新进入者来说，在短期内难以获得大型企业客户及市政单位客户的信任，客户开拓的难度很大。

4、人才壁垒

作为技术密集型行业，人才的重要性在本行业中尤为明显，主要体现在两方面：一是研发人员要掌握磁分离水体净化核心技术并形成持续研发能力需要经过系统的原理学习并积累足够的实践经验，新的市场参与者短时间内无法培养出一批高水平研发人才；二是磁分离水体净化设备的营销人才除需要掌握基本的市场营销技巧外，还需要了解磁分离水体净化设备的技术指标及其适用性，能够与客户就技术需求和技术问题进行有效沟通，同时能将客户需求信息准确地传递到生产及研发部门，市场新入者难以在短时间内完成营销人才的储备。

5、资质壁垒

环保企业未来业务的发展趋势为项目工程化、总包化，同时为客户提供专业的运营服务。从事环保工程总承包需要取得相关主管部门颁发的环保工程专业承包资质；从事环保设施运营服务需要根据《环境污染治理设施运营资质许可管理办法》获得环保部门颁发的环境污染治理设施运营资质证书。由于这些资质证书对申请者的技术能力、人才资源、项目经验等都有较高要求，市场新进入者在短期内无法获得这些资质，其业务发展受到较大限制。（资料来源：中为咨询研究中心编辑部, 中为咨询可专业提供行业调查报告，产业分析报告，市场分析报告，产业研究报告，汽车市场调查报告，污水处理行业调查报告……）

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