网络游戏行业运营商模式

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2014-05-31 20:15:04】【打印】【关闭】

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游戏运营商是连接网络游戏开发商与游戏玩家之间的桥梁，在网络游戏的产业链中属于“销售”环节。其主要负责向游戏开发商采购代理运营权、组建运营设备、广告推广、实时管理游戏虚拟社区、客户服务等，并将运营情况反馈给游戏开发商。随着网络游戏行业的发展，游戏运营商的运营能力对产品能否取得成功起着越来越重要的作用，主要体现在品牌影响力、营销能力、玩家行为分析能力、客户服务能力和市场应变能力等。

游戏运营商的商业模式为，首先向游戏开发商购买游戏运营授权，并实施营销推广；游戏上线运营后，通过收取玩家充值获得收益。该模式具有以下特点：

不参与游戏开发，规避产品开发风险

网络游戏能否开发完成具有较大的不确定性。游戏运营商不参与游戏开发，通常通过支付授权金或购买版权的方式获取游戏产品的运营权，此阶段的游戏产品主要技术障碍已基本克服，游戏所策划的功能已基本实现，游戏产品已基本成型，因此游戏运营商可以规避研发阶段的产品开发风险。

规模效应明显，适合迅速扩张

用户资源和运营渠道资源是网络游戏运营成功的重要因素，运营商积累足够的用户资源和运营渠道资源后，规模经济效应显著。游戏运营商同时运营的游戏种类越多，其用户和运营渠道的利用率越高，单个游戏的用户接入成本和运营渠道维护成本越低；同时，运营商提供的游戏产品越多，用户体验就越为丰富，运营平台的用户粘性就越强，用户对该运营商的忠诚度越高，有利于公司的持续发展。

缺乏核心知识产权，对优秀产品的控制力不足

代理运营商没有游戏产品的知识产权，在与游戏开发商的长期合作中将逐渐处于劣势。虽然在新游戏上线运营之初，凭借用户资源和运营渠道资源优势，游戏运营商通常拥有较强的议价能力，但随着游戏走向成功，游戏本身对玩家的吸引力逐步增强，运营商在后续的代理权谈判中将逐渐处于劣势，存在着丧失代理权或收入分成比例降低的风险。（资料来源：中为咨询研究中心编辑部, 中为咨询可专业提供行业调查报告，产业分析报告，市场分析报告，产业研究报告，汽车市场调查报告，动漫行业研究报告，网络游戏行业调查报告……）

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