国内护肤品行业销售模式情况介绍

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2014-07-09 10:58:39】【打印】【关闭】

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销售模式而言，护肤品行业主要包括两大类：以直营模式为主及以经销模式为主，下表显示了两种模式的特点：

从上表可以看出，直营模式与经销模式相比，对企业资金要求高，渠道开拓难度大，主要适用于市场激烈、消费者消费习惯成熟、消费集中度高的一线城市，对直营团队建设能力和市场挖掘能力要求较高。目前较成功的主要为在我国专注于渠道营销的国际品牌商以及国内部分渠道优势突出的品牌商。上述企业受品牌、价格及渠道等因素影响，难以在短期内实现对中国二三线城市的快速覆盖，产品销售主要集中于一线城市。

以经销商销售为主的经销模式则利用经销商已有渠道及对当地市场的深度理解，将护肤品品牌价值与经销商渠道价值有效对接，实现快速覆盖市场和实现优质客户的选择和积累，并降低公司的财务风险。该模式主要应用于消费者消费习惯尚处于培育期、消费集中度较低的二三线城市。（资料来源：中为咨询研究中心编辑部, 中为咨询网可专业提供行业调查报告，产业分析报告，市场分析报告，产业研究报告，胶原蛋白市场调查报告，中高端化妆品行业研究报告，化妆品行业分析报告，护肤品行业调查报告……）

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