国内体外诊断行业经营模式
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我国实力较强的体外诊断产品生产企业,一般都是坚持仪器与试剂共同发展的经营模式,其外购或自产的高端全自动仪器,一般通过免费或者低毛利销售等方式,提供给经销商或大型医疗机构,通过此方式降低销售门槛,达到更广阔的市场覆盖,利润则主要通过配套的体外诊断试剂来获取,因为在封闭的免疫诊断系统中,试剂与仪器的唯一匹配性,保证了试剂检测的准确性,同时也保证了此种模式不会侵害企业利益。国内大部分中小型企业由于仪器与试剂研发生产配套性差,往往只单独生产试剂或中低端半自动仪器,规模效益发展严重受阻,不少国内原本有相当市场份额的企业甚至被国外企业所收购。因此,为了提高企业的规模效益,增强企业抗风险能力,通过设计具有自主知识产权的配套仪器,实现试剂仪器一体化也就成为必然,这样不仅可以共用已有仪器或试剂的销售渠道,而且还增加了新的利润来源,并以持续的客户技术服务保证收入的持续增长。
我国体外诊断行业的营销模式主要有经销和直销。经销是目前多数企业采用的方式,生产厂商通过经销商销售产品,直销则是生产厂商直接向终端用户销售产品。直销模式的优点在于厂商可更为直接地接触客户,但其缺点是在企业风险和财务资金的控制方面存在压力,因此行业内厂商基本以经销模式为主要营销模式。(资料来源:中为咨询研究中心编辑部, 中为咨询网可专业提供行业调查报告,产业分析报告,市场分析报告,产业研究报告,汽车市场调查报告,体外诊断行业研究报告,体外诊断试剂行业调查报告……)
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