精细化工行业的经营模式－自产自销与定制生产并存

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2014-06-10 11:21:25】【打印】【关闭】

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（1）自产自销模式

自产自销模式是由生产商自己决定生产、自己负责销售的模式，公司需要通过多种方式建立与客户的联系，了解其需求，并通过产品价格、质量、研发能力等方面的竞争而取得订单，然后根据订单情况制定生产计划。

（2）定制生产模式

由于中间体行业技术密集度高、环节冗长，为提升盈利，跨国化工企业逐渐将研发、生产阶段的某几个环节委托给包括中国、印度在内的发展中国家具有比较优势的生产企业，从而产生了定制生产模式，实现了该行业在全球范围内的专业化分工。

在定制生产模式下，跨国公司根据自身的业务要求，将其需要的中间产品通过合同形式委托给生产厂商，接受委托的生产厂商按客户指定的特定产品标准进行生产，最终把生产的产品销售给委托客户。在定制生产模式下生产企业与客户通常形成较为稳定的合作关系，竞争相对不激烈，而且随着双方合作关系的形成和保持，定制生产厂商有望逐步提升合作的范围，从客户处获取更多的订单。

（3）两种模式的比较

定制化生产具有客户稳定、盈利能力稳定、技术提升快等优势，因此中间体生产企业比较重视定制生产。自产自销模式则根据客户需求灵活销售公司自主产品，有利于贴近市场，拓宽公司营销渠道，积累优质客户。（资料来源：中为咨询研究中心编辑部, 中为咨询网可专业提供行业调查报告，产业分析报告，市场分析报告，产业研究报告，汽车市场调查报告，精细化工行业研究报告，化工中间体行业调查报告……）

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