消费者购买决策的转变进一步加剧了传统零售企业的低迷
相关报告
- 2014版便利店行业企业建设项目可行性研究报告(2013-12-11)
- 2015-2020年中国出版物发行零售行业市场发展研究及投资机会分析报告(2015-03-27)
- 2014-2018年中国图书批发零售行业市场发展研究及投资机会分析报告(2014-04-26)
- 2014-2018年中国便利店企业拟IPO上市细分市场研究报告(2013-12-10)
- 2015-2019年中国医药零售行业市场深度分析及投资决策研究报告(2014-11-25)
- 2014-2018年便利店项目商业计划书(2013-12-12)
- 2015-2020年中国出版物发行零售行业市场深度分析及投资决策研究报告(2015-03-27)
- 2014版批发零售行业企业建设项目可行性研究报告(2013-12-11)
- 中国医疗器械批发零售行业市场深度调查研究及投资咨询报告(2018-07-20)
- 2014-2018年中国便利店行业市场深度研究分析及投资决策咨询研究报告(2014-01-07)
(1)需求识别,对可选消费品与快消品来说,消费者从过去单一的需求满足延伸至多样化的抽象诉求,80-90后偏爱高颜值、个性化,60-70后偏好健康、高品质。(2)信息收集,过去高举高打的明星代言与广告营销已经无法打动年轻消费群体,越来越多的消费者依靠口碑分享获取商品信息,商业来源的信息与渠道都在经历去中心化的过程,对应的是社交电商抢占传统电商平台份额的趋势,“很少有广告比邻居靠在篱笆上说‘这产品太棒了‘更有效“。(3)比较选择,跨境消费与进口电商渗透率的日益提升使得国内品牌不得不面对全世界优秀商品的竞争,消费者对产品要求的提升也从最早接触海外市场的一线城市向二三线城市蔓延。(4)购后评价,随着线上各种分享评价平台的兴起,产品售出后消费者的满意度与企业盈利的持续增长关联日益上升,无论是线上还是线下销售,消费者都越来越重视客户服务、独特性、口碑等体验与情感因素。
影响购买决策的主要因素在近几年的变化
以一个典型的90后消费者的购物决策特点来剖析:(1)追求个性化与差异化,挑选的商品足以反映个体强烈的与众不同。(2)高度依赖互联网,在选择前必须经过比价、买家评价、朋友意见等全面信息的获取。(3)经济实力有限,但愿意为自己花钱,消费相对理性,偏好高性价比。
对基本都已经进入家庭生活的70后来说,购物决策则显得与90后大相径庭:(1)注重商品的实用性与功能。(2)依赖电商,但同样重视线下实体店的服务与体验。(3)购买力较强,主要消费围绕家庭生活展开,在既定的收入约束下,更偏好高品质产品与服务。
70后典型的购买决策流程
90后典型的购买决策流程
本文地址:http://www.zwzyzx.com/show-337-232432-1.html
相关资讯
- 电子商务市场交易区域分布状况(2013-12-05)
- 按照分类方式不同,零售企业的采购模式分类情况(2014-06-28)
- 女装行业的市场容量(2016-01-06)
- 2013年度广西地区亿元以上商品交易市场基本情况分析(2014-03-20)
- 2008-2013年全国贸易进出口差额情况分析(2014-02-15)
- 商业零售:网购用户规模达2·7亿,渗透率持续提升(2013-12-05)
- 未来零售经营区域将向三四线城市扩张(2014-06-06)
- 人口主力军70-80后的亲子需求和自身品质化诉求带来很多消费机会(2016-09-19)
合作媒体
最新报告
定制出版
热门报告
免责声明
中为咨询所引述的资料是用于行业市场研究以及讨论和交流,并注明出处,部分内容是由相关机构提供。若有异议请及时联系本公司,我们将立即依据相关法律对文章进行删除或作相应处理。查看详细》》