国内进入瓦楞包装与木包装行业的主要障碍

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2015-01-13 17:01:59】【打印】【关闭】

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现阶段，我国瓦楞包装与木包装生产企业绝大多数是进行同质化竞争的中小型企业。少数具有品牌、技术和销售网络优势的领先企业凭借“整体包装解决方案”经营模式占据了行业领导地位。这类领先企业的市场份额在行业发展和整合趋势中将继续扩大，也将为新进入者构筑较高的障碍和壁垒。进入本行业的主要障碍包括客户壁垒、技术壁垒和人才壁垒等。

1、客户壁垒

（1）客户资源壁垒

客户资源的开辟和稳定的产品销售网络的建立是包装行业企业生存和发展的关键因素。在现代包装产业发展阶段，各种包装产品，包括瓦楞包装和木包装产品在内，都是属于为客户定制的非标产品，而且众多下游行业客户新产品研发与生产的周期越来越短，产品更新换代的速度越来越快，这对包装供应商的设计能力、柔性制造能力、产品与服务的品质保障能力等综合实力提出了较高要求。下游客户，尤其是大型客户为了保持其自身产品品质的安全性与稳定性，不会轻易更换其包装服务供应商，这为新入企业争夺客户资源设置了障碍。而且，在“整体包装解决方案”一体化服务模式下，客户出于降低供应商管理成本和包装产品服务采购成本的考虑，通常只会选择一家或者几家具备实力的包装供应商针对其整体包装方案提供相关产品和服务，并与之形成了长期稳定的业务合作关系，从而对新进入者构成了市场进入壁垒。

（2）客户考核认证壁垒

随着包装工业经营模式由传统单一制造生产模式向一体化包装解决方案模式发展，下游客户对包装供应商所生产包装产品的质量、包装供应商交货的及时性、包装设计及测试技术与水平等方面的综合实力提出了更高、更严格的要求，整体包装解决方案当中任何一个环节的差错往往会给下游客户造成较大的经济损失，因而包装行业供应商在被用户接受并成为长期合作供应商之前均需要经过严格的产品考核、评审和认证过程，而且该过程所需时间从数月到一年不等。考核的内容主要包括企业生产能力、管理体系、质量体系、环境体系、技术能力、品牌形象、生产管理流程、原材料环保性、产品质量稳定性等方面。市场新进入者在短期内难以通过客户考核、评审与认证，继而形成客户考核认证壁垒。

2、技术壁垒

引进高性能产品生产线对生产企业的生产技术及生产工艺具有很高的要求。由于掌握高端、先进的生产技术及工艺需要时间和经验的积累，这对新进入行业的企业构成了一定的障碍。随着大中型客户对一体化包装解决方案服务的需求日益迫切，市场对包装产品生产企业的产品研发、设计以及生产运营等方面提出了更高的技术要求。而且未来包装产品生产企业新的发展领域和利润空间将随着行业研发水平和技术工艺水平的提高拓展至广阔的复合包装、微型瓦楞包装、重型瓦楞包装市场，这对于新进入行业的企业将构成更大的技术壁垒。

3、人才壁垒

总体而言，我国缺乏包装产品研发、设计、测试、生产制造及运营管理的系统化的人才培养体系。近几年，随着我国宏观经济的持续快速增长以及下游行业的快速发展，我国包装行业保持了较好的增长势头，对专业人才的需求也越来越大。尤其是随着包装行业经营模式由传统单一生产制造模式向一体化包装解决方案模式发展，相关人才供求的矛盾日益显现。专业包装行业人才，包括经验丰富的技术研发以及企业管理人才的不足，特别是系统掌握一体化包装服务的工程设计、企业管理实践经验的复合型人才的匮乏，构成了进入本行业的重要壁垒。

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