我国导航行业经营模式

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2014-05-30 02:35:46】【打印】【关闭】

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（1）行业主要盈利模式

目前，导航定位领域的企业主要盈利模式主要包括两种：一种是主要通过研发、生产并销售基础产品、终端产品等软硬件产品获得一次性销售收入；一种是主要通过产品技术开发升级、维护或功能扩展、更新换代，对购买终端产品或设备的用户提供服务，或者针对客户的需求，通过终端产品的系统集成和卫星导航定位技术的应用，为客户提供整体的导航定位方面的系统解决方案，获得工程服务收入。国内企业如合众思壮、北斗星通、中海达、耐威科技等主要通过第一种模式实现盈利，国际厂商如Trimble、NovAtel、Hemisphere、Leica等则两种模式兼而有之，且通过第二种模式获得工程服务收入的实力较强。

（2）军品市场的特点

惯性导航产品属于军民两用的高科技产品，军品市场具有如下特点：

①采购决策周期较长。从国内来看，根据我国现行武器装备采购体制，只有通过军方设计定型批准的产品才能向军方销售。国内军方批准产品定型的程序包括立项、方案论证、工程研制、设计定型与生产定型。因此，生产企业实现销售的周期较长。对于军品出口，由于产品装备部队后将融入一国国防体系，国外军方对产品的采购慎重，决策周期较长，因此，企业开拓国际市场的周期较长。

②小批量试用后再进行较大批量采购。武器装备的可靠性对于一国国防体系建设至关重要，在采购决策中，采购方不仅对拟订制的装备进行严格的测试、试验等技术评估，而且在产品评估完成后，往往采取小批量试用性采购，在产品满足用户关于该产品相关技术指标及可靠性等要求后，根据其采购计划开展后续的较大批量的产品采购。

③先入为主及采购的延续性。武器装备的采购具有先入为主的采购特点，该类产品一旦装备部队后，就融入了其国防装备体系，为维护其整个装备体系的安全及完整性，用户一般不会轻易更换该类产品，并在其后续的产品升级、技术改进和备件采购中对原供应商存在一定的技术路径依赖，因此该产品的生产企业一般可在较长期间内保持优势地位。（资料来源：中为咨询研究中心编辑部, 中为咨询可专业提供行业调查报告，产业分析报告，市场分析报告，产业研究报告，汽车市场调查报告，导航行业调查报告……）

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