我国耐火材料行业进入的主要壁垒
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1、行业准入壁垒
2、技术壁垒
《耐火材料产业发展政策》第十一条规定:为确保耐火材料工业产业升级和实现可持续发展,防止低水平重复建设,对耐火材料工业装备水平和技术经济指标准入条件规定如下,现有企业要通过技术改造努力达标。
2、技术壁垒
耐火材料应用范围比较广,产品种类众多,一些使用要求比较低的行业用户对产品技术要求也比较低。但应用于如钢铁、水泥、玻璃、有色冶炼等高温工业的部分耐火材料,如不定形耐火材料、高档烧成砖、不烧砖、熔铸砖、功能性耐火材料、高效保温材料等存在较高的技术壁垒。这些壁垒主要体现在配方、生产工艺诀窍、应用技术等方面。
3、用户壁垒
由于耐火材料的特殊性,作为高温工业发展的支撑性基础材料,需要较长时间的验证和调整来匹配相关工业设备,故一旦确定匹配的耐火材料,用户不会轻易更换。
作为高温工业代表的钢铁、水泥、玻璃、有色冶炼等行业,在选择耐火材料时需特别慎重,否则会带来使用过程的安全、经济、环境等风险。目前,以钢铁、水泥、玻璃等为代表的高温工业按照国家有关产业政策进行整合,产能会向少数优势企业集中,从而会使耐火材料采购向一些在市场上有品牌影响力的企业转移。在这个过程中,一些优势耐火材料供应商会依靠已在客户中建立的品牌效应,扩大其市场份额,而原来没有可靠品牌的企业,会逐渐被淘汰。
耐火材料企业销售的耐火材料并非简单的“交货完成”产品,后续应用指导和技术服务也是产品销售的重要环节。特别是在钢厂采购模式逐步转向耐火材料整体承包的方向后,后续应用指导和技术服务已经成为一些优势企业的核心竞争力。另外,实施耐火材料整体承包的企业,与其所服务的客户都签订长期采购合作协议,合作期间的数据积累、使用实际情况等至关重要,现场使用数据也成为其它竞争者进入市场最主要的壁垒。
4、人才壁垒
耐火材料属于专业水平较高的材料行业,研发、技术人员既要有很强的理论知识,又需要拥有丰富的生产和应用实践经验。竞争力强的耐火材料企业,一般都有一个强有力的技术团队。因此,是否拥有大量的高素质专业人才和复合性人才,是能否进入中高端耐火材料行业的重要决定因素。(资料来源:中为咨询研究中心编辑部, 中为咨询网可专业提供行业调查报告,产业分析报告,市场分析报告,产业研究报告,不定形耐火材料市场调查报告,定型耐火材料行业研究报告,功能性耐火材料行业研究报告,耐火材料行业调查报告……)
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