国内涂料行业特有的经营模式

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2014-06-24 23:06:36】【打印】【关闭】

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建筑涂料行业的主要客户是建设项目施工企业、房地产开发企业（工程施工用墙面涂料、各种特种涂料和功能性涂料等）和家庭消费者（内墙装修涂料），这两类客户在产品性能要求、用量和厂家筛选标准等方面有明显不同。根据客户的不同，建筑涂料行业的经营模式主要分为直销和经销两大类。面向建设项目施工企业，涂料企业往往采用直销模式，在该模式下，涂料企业可通过与大型建筑工程企业建立合作关系从而迅速占领市场；面向家庭消费者的建筑涂料一般采用经销商模式，通过发展及稳定对地域环境和市场较为熟悉的优质经销商，提高对家庭消费者的区域覆盖能力。

木器涂料的下游主要包括木质家具行业、木地板行业、装修装饰行业等企业用户，以及普通家庭用户，因此，其经营模式与建筑涂料的经营模式类似。由于木器涂料对施工时的环境因素——如温度、空气湿度、颗粒物等有较高的要求，木器涂料的下游厂家往往要求涂料厂家提供长期稳定的技术支持，这种支持一般通过派驻长期技术人员实现，这也构成了木器涂料行业经营模式的主要特点。