逆境抛出“橄榄枝”

　　英特体育集团是阿迪达斯、彪马全球最大的销售商，也是耐克全球最重要的销售渠道。

　　2012财年零售总额高达102亿欧元(约827.92亿人民币)，创历史最高点。但此次合作在业内看来仍风险不小。

　　据《2012年中国体育用品产业发展白皮书》显示，2012年行业主要上市公司累计实现运动服销售收入83.94亿元，同比下降29.69%，实现运动鞋销售收入75.47亿元，同比下降19.28%，均为本类别销售收入连续第二年下降。此外，早在2011年1月，国美体育5年规划宣布“未来5年，国美体育计划在全国建立百家大型门店”，但仅仅过去了不到一年，国美体育就以仅有的两家门店关闭的方式黯然退场。同时，国内另外两家拥有强大供应链支撑的体育用品零售品牌宝胜国际以及百丽滔博业绩也并不理想，可以说，国内体育零售行业一直处于一片低迷之际。

　　不仅如此，根据不久前新华都公布的半年报显示，上半年净利润下降八成，今年已经关闭了5家门店。面对如此“窘境”，英特似乎并不在意，“这次的合作是英特体育主动向我们提出的。”新华都董秘龚严冰笑着说。

　　“我们希望到2018年能开出80至100家门店。”虽然行业形势不容乐观，但对于此次合作，双方的野心并不小。新华都与英特体育早已签订《主特许经营协议》和《独家品牌许可协议》，新华都在福建、广东、海南、广西、贵州、湖南、江西、湖北、安徽和浙江地区展开由英特体育授权的特许经营业务。其现有经营的体育用品类别包括但不限于耐克、阿迪达斯、彪马、爱世克斯等，协议固定期限为10年。

　　推动行业模式变革在严酷的行业背景下，英特体育与新华都的合作更多是抱着试水的心态。对新华都而言，在体育用品零售业生存下来比什么都重要。但活下来并不容易，耐克、阿迪达斯等国际著名运动品牌的市场份额70%都掌握在在百丽国际旗下滔博体育，以及宝胜国际、深圳领跑、上海锐力、沈阳鹏达和四川劲浪这些代理商手中，要想争得一杯羹，就必须拥有更为强大的货品供应链。这正是拥有耐克、阿迪达斯、彪马、爱世克斯等近30家运动品牌代理权的英特体育的优势所在。

　　而新华都集团丰富的商业地产资源，则是英特体育看中新华都最为重要的原因之一。

　　相比较新华都与英特体育的“雄心勃勃”，国内体育零售行业却身处转型“阵痛期”，关店潮正在成为中国体育用品行业难以摆脱的趋势。去年李宁、安踏、匹克、361度、中国动向、特步等体育运动品牌总体的关店数至少超过3000家。对此，百丽CEO盛百椒所表示：“不论在欧洲、美国、日本，销售渠道是多元化的，但中国现在只有单一品牌专卖店，相信是到要增长新的模式的时候了”。

　　英特体育和新华都的合作正好填补体育用品大卖场的市场空白，满足消费者以“一站式”购物需求，减少体育用品品牌对消费者的限制，从原来依赖某个品牌到依赖整个卖场。

　　毫无疑问，未来不同的市场将有更细分的零售业态，大卖场和专卖店交互并存会成为主流。

　　对于如今被单品牌店垄断的国内体育用品市场，大卖场模式也势必会成为推动行业变革的深刻动力。