国内皮鞋行业进入壁垒障碍

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2014-05-29 01:44:53】【打印】【关闭】

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根据皮鞋行业的微笑曲线，皮鞋加工环节通常只能获得产业链 10%-20%的商业价值；渠道运营能够获得产业链30%-40%的商业价值；品牌运营和设计研发可获得产业链40%-50%的商业价值。成功的女皮鞋经营企业大都拥有较高的品牌知名度、完善的营销网络，并积累了大量的研发设计经验，其营业规模和市场份额逐步扩大，这为市场新进入者构成了一定障碍。

1、品牌

建立知名品牌需要耗费大量的人力、物力，女皮鞋市场具有规模大、需求多样化等特点，适合采用多品牌策略。市场竞争日益激烈，创建新品牌投入大、周期长、风险较高，而且品牌的推广和运营需要完善营销网络的支持。近些年全国女皮鞋销售量和销售额的数据趋势显示，前十名的品牌女皮鞋所占份额大，并且逐渐提高，这说明了品牌在销售中起着越来越大的作用。女皮鞋行业内的先导者通过长期不懈的努力从质量、设计、营销等方面来加强品牌建设，并拥有忠实、稳定的消费群体，对新进入者形成了牢固的“品牌壁垒”。

2、营销网络

营销网络不仅仅是企业商品分销的渠道，事实上也是市场营销活动的载体和市场营销功能产生和传递的渠道，企业的品牌形象需要借助营销网络来体现。在营销过程中，价格、促销等战略使得竞争者容易获得同等筹码，而营销渠道可以提高交易效率，降低交易成本，帮助企业及时推出产品，抢占市场先机，已经成为消费品企业赢得市场的关键因素。但是，建立一个全国性完善的营销网络需要长期和大量人力、物力、财力的投入，新进入者很难在短期内建立完善的营销网络。

3、研发

按照品牌的定位进行自主研发设计及时推出新产品是企业可持续发展的核心要素。女皮鞋设计必须紧跟国际时尚潮流，及时满足国内市场需求，这对企业的自主研发能力要求很高，新进入者如果单纯依靠模仿，很难做到设计和产出的协调整合，实现持续发展。

4、管理

“求美、求新、求变”是女皮鞋行业的本质，因此女皮鞋行业经营的是小批量、多品种、时尚性的产品，这对企业在研发、采购、生产和营销等方面的管理能力要求很高，新进入者在短期内很难达到这一要求。

5、人员

女皮鞋行业往往采用订制下单的方式，设计、试制、生产一体化，因此要求鞋类企业具备较强的产品设计能力和手工艺制造能力。女皮鞋设计师必须具备敏锐的流行元素嗅觉和其它专业知识，并需要经过多年的培训和实践才能真正独立设计、开发出符合市场需求和品牌定位的产品；同时，鞋类手工艺专业人才例如楦头师等需要丰富的经验才能胜任。因此，这对新进入者形成一定的人力资源壁垒。（资料来源：中为咨询编辑部）

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