我国油田工程技术服务行业销售模式
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三大石油公司中石油、中石化、中海油获取油田工程技术服务的主要途径和方式是招标和议标。
招标模式是油田服务公司的主要销售模式。油服公司在获得服务项目邀标通知书或邀请投标通知后,根据目标工程或技术服务项目的具体内容,结合自身成本核算规程作出相应的工程预算,参与服务项目投标,中标后,双方根据投标价格签订合同。
议标模式是油服公司获得油田公司的作业计划后,结合目标技术服务项目的具体内容,编制该项目的执行计划书,并做出相应的工程预算,经双方相关人员对该服务项目所涉及的相关工序确认后,协商确定最终服务价格,双方签订合同。(资料来源:中为咨询研究中心编辑部, 中为咨询可专业提供行业调查报告,产业分析报告,市场分析报告,产业研究报告,汽车市场调查报告,油田工程技术服务行业研究报告,钻井服务行业调查报告……)
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