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在对通信运营商进行销售时，如果是项目系统建设的初期，一般通过投标方式来进行销售，如果是扩容项目则以议标方式为主，有时也采用投标方式。投标方式又可细分为“统谈统签”、“统谈分签”、“分谈分签”三种具体模式。由于通信运营商具有全国统一的经营模式和统一的技术规范，一般会以总部统一招标的形式来进行招投标，中标的企业和总部或者各省市分公司、子公司分别签订合同。另外在统一的技术规范体系下，各省市分公司、子公司也有部分项目采取单独招标的方式。
议标方式主要采取“续谈续签”模式，适用于系统初期完成后的建设。针对通信行业的业务模式具体如下表所示：
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