渠道布局是电子装联专用设备生产企业实现扩张的保障

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2014-06-28 11:47:55】【打印】【关闭】

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渠道是企业提供产品和服务的途径。对于电子装联专用设备制造企业，产品特性决定了同一渠道可以实现较高的重复销售率，充分利用重复销售率高的行业特点将为企业成长扩张提供保障。这主要是因为：第一，大部分电子装联专用设备使用中需要不断更换易耗部件，比如锡焊专用设备需定期更换焊嘴，点胶设备需定期更换针头、阀门，锁付设备需定期更换批头，烟雾过滤系统需定期更换过滤器，尽管部分易耗部件可在不同品牌间通用，但一般客户会选配同品牌部件；第二，下游客户的制造工艺往往与其选择的专用设备运作特点相关，更换专用设备品牌需要工艺工程师重新测试制造工艺流程并进行调整，为确保产品品质稳定统一，方便生产管控，一般下游客户进行装联设备更换和新增时，不会轻易转换品牌；第三，电子装联过程涉及多种装联专用设备，某一类设备获得客户认可后，会便于推广同品牌其他类别设备。

此外，产品销售渠道需要合理规划开发和维护，忽略渠道维护会使得企业逐渐丧失客户粘性从而失去既有客户群，忽略渠道开发则会使企业对既有客户产生重大依赖，增大经营风险，丧失获取新增市场份额的机会。

因此，合理投放有限的人才资源，平衡原有渠道维护和扩展新渠道，集中开发有成长潜力的优质客户，因地制宜选择不同渠道模式，做好渠道整体布局，才能在提高渠道重复销售率的同时获取新增市场份额，最终实现企业扩张。（资料来源：中为咨询研究中心编辑部, 中为咨询网可专业提供行业调查报告，产业分析报告，市场分析报告，产业研究报告，锡焊工具设备市场调查报告，锡焊机器人行业研究报告，电子装联专用设备行业研究报告，锡焊自动化生产线行业调查报告……）

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