国内燃气输配设备行业特有的经营模式

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2015-06-03 18:05:42】【打印】【关闭】

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燃气输配应用系统解决方案提供商的业务链包括方案设计、设备集成及测试、安装调试、后续服务，如下图所示：燃气输配应用系统解决方案业务链

燃气输配应用系统解决方案提供商产品销售以直销为主，生产模式为以销定产，即按照客户订单的要求安排、组织生产。

方案设计是燃气输配应用系统解决方案中重要的环节，由于各下游行业客户对燃气的流量、压力、热值需求有较大的差异，燃气输配成套设备大多为非标准化设计，接到订单后，在与下游客户充分沟通的基础上，综合分析技术工艺后制定个性化的整体解决方案，并组织设计、生产制造。在方案设计中，功能设计是基本要求，在此基础上的结构设计显得尤为重要，能够体现方案的经济性和适用性。在满足客户基本要求的前提下，结构简单、功能丰富的设计更能赢得客户的认可。

燃气输配应用系统解决方案提供商需要具备较高的集成技术来满足下游客户的个性化需求。此外，客户对产品的质量和可靠性要求极高，需要对设备性能进行检测，设备只有试验检测通过后方可交付使用，同时由于客户需求的差异性，通常在系统交付前很难实际试验系统的功能性和有效性，因此需要进行实际应用环境模拟，进而通过大量的试验来进行产品和技术的优化与提升。

燃气输配成套设备一般需要在客户现场进行施工、安装、调试，对方案提供商的现场实施能力、项目管理能力要求较高。专业化、经验丰富的安装调试人员是产品合格验收的保证，技术人员为安装调试提供技术支持，确保项目实施达到客户预期。此外，企业还需要建立高效运行的客户信息反馈系统，为客户提供设备运行培训服务，并能够及时响应客户售后服务需求。

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