安科瑞：配电运维先锋军

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来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-06-30 11:26:11】【打印】【关闭】

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（1）业务概况：建筑能耗监控领域精耕细作

公司在建筑能耗分析管理精耕细作，主要产品包括配电自动化系统、能源计量管理系统、电气安全管理系统、电量传感器、电力监控与保护等。下游涵盖医院、酒店、院校、化工、轻工等的客户。

（2）竞争优势：质量控制、成本优势显著

公司在配用电产业具多年深厚的理解和积累。具备小批量、多品种的生产过程中，保证产品优质质量的生产能力。同时相对外资企业具有显著的成本优势。在民营企业等客户领域，具有较强的市场竞争力。

（3）业务拓展：总成+运维+新能源汽车，持续打开市场空间

公司原有业务以向总成商供应元器件为主，近年来着力推动业务模式转型，积极涉足系统总成。持续打开业务空间。

公司在开展系统总成业务的基础上，开展运维业务具有得天独厚的优势。客户在使用产品的过程中，会产生新增监测参数需求等，以此拉动运维业务的需求。

目前公司运维服务逐步由免费转为收费，我们预计电改后，运维市场年需求100亿元以上，公司将坐享运维市场对业绩的显著拉动。

除拓展总成、运维等业务外，公司在新能源汽车领域布局直流产品，未来有望进入电动旅游车、环卫车等的供电系统、电量仪领域。

（4）销售团队：快速扩张，为业务拓展提供坚实支撑

公司积极增强销售团队实力，目前公司销售约400余人，未来规划扩张至上千人。公司在发达城市、县级市着力安排销售力量，推动一系列业务的拓展。

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