两类IT模式：本地化+SaaS化，售电信息化百亿级市场空间

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-10-12 17:32:03】【打印】【关闭】

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电力市场交易主体通过电力交易中心搭建的交易平台进行交易，售电公司信息化系统有本地化和服务云化两种模式。电改之后，电力市场的基础是各级电力交易中心，包括全国范围、区域级和省级。电力市场将存在四类交易主体：电网企业、发电企业、售电企业、电力用户。电力交易中心提供两种交易模式：第一是发电方所发电量，经由电网公司架设的电网，再由售电方统一出售给购电方；第二是发电方和购电方直接商量好价格后，借电网公司的电网进行直接交易。无论采用哪种交易模式，都需要在交易中心搭建的交易平台上进行，交易所IT和售电公司IT化过程中，售电公司交易信息化是最大的增量市场。售电公司信息化系统的搭建有两种思路：基于本地系统的本地化模式和SaaS化模式。

参照证券行业当前模式，本地化系统将迎来爆发。对比各行业信息化程度，电力行业是相对较低的，售电信息化作为新增市场，需求巨大。对于个性化定制要求高，且更多倾向于本地化部署的大客户，可以通过本地化系统进行实现。其模式参考恒生电子，该公司主要从事证券、银行、基金及其他行业应用软件的开发、销售、安装、调试和提供相关服务以及系统集成，同时从事一部分硬件代理业务。主要用户为国内的证券公司、商业银行和基金管理公司、期货公司以及相关行业内的企业，可分为软件业务客户和系统集成业务客户两类。来自于前者的利润主要包括根据客户需求的软件产品市场化定价，软件产品升级和维护的服务收入；来自于后者的利润主要包括硬件设备的代购，一体化运行系统的建立完善。

相比于本地化系统，SaaS化的售电系统将成为未来大趋势。企业级saas的本质是用互联网思维颠覆软件。SaaS是Software-as-a-Service（软件即服务）的简称，是一种以平台取代软件，通过Internet提供服务的运营模式；企业级saas是针对企业客户的saas服务。从服务提供方式和内容上看，厂商不仅提供在线的互联网软件应用服务，同时提供离线操作和本地数据存储；用户根据自身需求，购买需要的软件服务，根据使用多少和时间长短付费，可以随时随地使用订购的软件和服务。在付费方式上，厂商不再收取应用软件许可证费、软件维护费以及技术支持费等费用，而是统一按年或按月等方式收取用户租用费。企业级saas产品是以“用户运营为主，市场品牌为辅”的策略，更加看重产品本身的价值（解决用户的需求和痛点）和用户口碑塑造，依托互联网为用户提供满意的产品和服务，借助用户口碑传播沉淀品牌，找到真正的价值用户，同时基于用户的真是反馈快速迭代版本，迅速完善产品和服务体系。从整体上企业级saas可以分为垂直行业型和通用型，其中通用型又可以分为管理型SaaS服务和工具型SaaS服务。电力交易saas，对于对于无论是否拥有配网经营权的售电企业，可以减少了IT系统部署，直接通过购买服务方式，可以更加方便快捷高效，集中精力卖电，对于提高企业经营效率有利，saas可以通过标准体系下的可配置服务来实现企业的定制化需求。

企业级saas特征

从市场空间上来看，售电交易信息化市场至少百亿级的市场空间。根据中国电监会最近一次披露的《电价监管报告》测算，我国售电市场其全国平均销售电价为0.492元/千瓦时，2015年我国全社会用电量为5.55万亿千瓦时，简单测算全国售电市场容量为2.73万亿元。根据近年来我国电力行业历史发展规律，结合经济发展增速，以及下游需求对电力生产的拉动，前瞻预计未来我国电力行业的市场规模增速约为3%左右，到2021年行业的市场规模将超过7万亿千瓦时。售电公司的售电量和资产总额相关，我们按照一个中型的售电企业上限来计算，保守估计未来市场空间可以容纳1000家左右的售电企业；而根据北极星网站披露的信息来看，当前存量的已成立的售电企业数已超过400家。通过行业草根调研，一般通常一套本地化系统单价大概在千万级；对于售电交易SaaS服务，按照平均一个售电企业有5-8年的生命周期来估计。暂不考虑交易所信息化以及售电相关其他方面的信息和软件服务，根据保守的一个售电企业一套系统的单价计算，市场容量大致在百亿级。

售电公司的售电量规定