国内钢结构行业特有的经营模式

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2015-08-19 10:10:30】【打印】【关闭】

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（1）在钢结构行业发展之初，钢结构企业之间的竞争多在制造加工能力方面展开。目前由于钢结构技术规范的系统化、标准化及产品的多样化，原先由设计单位出设计图，制造企业按照设计图进行施工详图转化，再进行构件加工的模式已有所改变。现在一个项目投标成功与否往往取决于企业参与钢结构深化设计、构件制作、安装综合性的能力，钢结构企业的竞争已在设计、制造与安装一体化领域全面展开，能够提供完备的建筑体系的企业将成为最具竞争力和前瞻性的企业。

（2）钢结构行业经营模式

钢结构企业的主要经营模式可分为两种：①“设计、制造与安装”一体化经营模式；②“专业化”经营模式。

①“设计、制造与安装”一体化经营模式，即产业链从钢结构工程的设计、制造到安装全部由公司自己完成，并对承包工程的质量、安全、工期等全面负责，最终向业主提交一个满足使用功能、具有使用条件的工程项目。

该种经营模式下，企业主要负责项目管理环节，即采取投标的方式承接工程，然后根据工程项目的实际需要，自己设计、生产并完成安装钢结构产品任务，或将设计环节委托相关设计院完成、将生产钢结构产品的任务交给专业制造商完成。企业营销模式主要以中标工程为生产和结算对象，一般均根据中标工程情况以销定产。工程中标后，一般先收取一部分订金进行组织采购和生产，按工程进度分阶段结算销售收入，其利润主要来源于工程一体化业务。

采用“一体化经营”模式的企业能够为业主提供钢结构工程整体解决方案，在承包工程项目时更具有优势，这是国际上钢结构优势企业采用的主要模式，也是钢结构工程类企业未来发展趋势。目前国内钢结构优势企业如精工钢构、安徽富煌均采取这一模式。

②“专业化”经营模式，即主要做“钢构件加工”业务，这也是国内大多中小型钢结构企业采取的主要模式，采用这一模式的企业在承揽工程项目时往往依赖于工程总承包单位，盈利能力无法与行业内领先企业相比。

该种经营模式下，企业主要负责钢结构产品生产，即根据客户的个性化需求制造不同类型的钢结构产品，企业利润主要来源于产品制造。钢结构制造业务市场竞争非常激烈，毛利率相对较低。

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