主流四类服务商切入互联网金融+地产

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-10-17 17:08:46】【打印】【关闭】

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市场上提供互联网金融+地产产品的主要四类，主要包括以链家、世联行为主的线下服务商、以搜房为主的线上服务商、以绿地等为主的开发商以及以平安集团为主的传统金融机构。线下服务商的特点为掌握开发商和个人的客户的深度数据；线上服务商的特点为拥有巨大线上的流浪资源；而地产开发商和传统金融机构的特点分别为拥有丰富的项目开发经验和专业的金融服务提供能力。

虽然不同服务商具有不同优势，但主流的四类服务商共有优势为接近客户的交易环节，能够形成交易和金融的平滑过渡，通过自有特点形成壁垒；而且不同的服务商也会强化自己的优势，通过相互合作获取更大的市场份额。

互联网金融+地产切入服务商

搜房网金融产品列表（部分产品已经停止）

以链家为例，行业调查报告金融服务中的交易类借款主要包括三类：1）赎楼：用于偿还房屋银行抵押借款，使房屋可以正常交易、过户；2）购房尾款：用于支付购房所需尾款（银行已批贷，未按照预期时间放款）；3）购房首付：用本人或他人现有的房产抵押借款用于购房。2015年链家交易类的借款占到总体借款的82%。

世联行2015年金融服务业务实现收入4.2亿元，同比增长8.95%，增长主要来源于家圆云贷产品的收入。家园云贷主要为解决购房首付款而推出的信用贷款产品，2013年7月推出家圆云贷产品，2014销售迅速放量，2015年公司家圆云贷产品的放贷共计32209笔，放贷金额29.9亿万元，同比分别增长65.05%、51.90%。

市场上目前开展金融服务较成熟的服务商只有链家、世联行以及搜房网，搜房网目前金融业务转换率不超过5%，链家网和世联行分别为17%和6.8%。

世联行与搜房网新房首付贷产品比较